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ストーリーセールス

お客様の会社や事業を支えている そう実感できることがやりがい

社員_アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングス

クラウド・セールス事業部 ソリューション課 統括マネージャー
佐藤 弘幸 / Hiroyuki Sato

成功のターニングポイントは周囲からの客観的なアドバイス

「これまで経験したことがない分野で、自分の力を試してみたかった」と転職の理由を語るのは、入社2年目でソリューション課の統括マネージャーを務める佐藤弘幸だ。

前職は保険の総合代理店で、個人向け保険の営業をしていた。

順調にキャリアを積み、マネジメントも任される立場になっていたが、30代に入り「現状維持を続けている自分」に焦りを感じたと言う。

当時、大学時代の友人たちから「将来のビジョンを明確に定めている」という話を聞き、自分には特に明確なものがないことに気付いたのだ。

「同年代との差を感じ、自分の将来も見直してみよう」と思ったのが転職のきっかけとなった。

これまでとは違う経験を積みたいと考え、法人営業の企業に絞り、転職活動を開始。

そこで縁があったのがアイドマだ。

社長や経営者に対して営業をおこなうビジネスに興味を持ち、法人営業の経験はなかったものの、挑戦し甲斐があると思いエントリーしたのだ。

入社直後は、法人営業ならではのスピード感に圧倒され、「最初の半年間はかなり苦戦をした」と佐藤は振り返る。

前職の経験から電話営業には自信があったが、それも通用しない。

同時期に入社したメンバーの中でも後れを取っていると感じ、努力はするものの結果につながらない時期がしばらく続いたという。

そんな状態から抜け出すことができたのは、アイドマの企業文化に助けられたからだ。

アイドマには成功事例を共有する文化があり、成功しているメンバーに相談すれば的確なアドバイスをもらうこともできる。

「当時の自分と周囲を比較すると、知識と努力に違いがありました。経営者の視点に立った言葉選びや業界に関する知識が足りていない。また、自分なりに努力はしているつもりでしたが、努力の方向性がずれていたことにも気付かされました」

それまでの孤軍奮闘状態の努力から、社内で積極的に相手を見つけて営業のロールプレイングを積み重ねた。

社歴や経験を問わず、ときにはインターン生からもアドバイスをもらったほどだ。

その結果、自分では気付かなかった客観的な目線からのアドバイスが大きな助けとなり、急成長を遂げることができたのだ。

一から営業方法を見直したことにより、次第に顧客からの信頼を得るようになった。

たとえば、2017年から佐藤が担当しているある企業は、初めての新規開拓営業にもかかわらず、アイドマのサービスを通じて年間700万~800万円の売上をコンスタントに出せるまでになった。

「『佐藤さんの支援のおかげで事業が軌道に乗りました』と言っていただけるとうれしいですね。お客様との打ち合わせでも単なる進捗報告にとどまらず、お客様に合った情報提供や提案することを心がけています」

現在はマネジメントも任されているが、入社当時の苦しい時期を突破した経験を忘れずに突き進んでいきたいと佐藤は考えている。

自らの発想やアイデアを現場で活かせるのがアイドマの良さ。

そして、「将来的にはゼロから新規事業を立ち上げることや、経営自体にかかわることにも関心がある」と、佐藤の夢は大きく広がっている。



インタビュー・編集/三本夕子、西野愛菜

撮影/平山諭

 

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