東南アジアから世界を代表する企業を作る

EVOLABLE ASIA Co., Ltd.

薛 悠司Yusa Sol

CEO

 目次

ラボ型オフショア開発でベトナム最大の日系企業に

当社の売上のうち85%は日本市場向けのオフショア開発(システム開発)、残る15%は日本市場向けのBPO(ビジネス・プロセス・アウトソーシング)が占めています。会社設立は2012年3月。当時の従業員は10名でしたが、3年で約500名(2015年3月)に成長し、現在東南アジアの日系法人の中で最大規模の開発、BPO事業者となりました。

このように短期間に急成長できた理由として、ラボ型オフショア開発に特化したことだと考えています。ラボ型開発の特徴は、お客様と一緒にラボのメンバー選定を行い、専属の開発ラインを当社の中に作ることです。受託型のようにプロジェクトごとにメンバーが変わり、複数のお客様の仕事を兼務することはなく、安定的な運用ができることで、お客様の信頼と満足度をより高めるのだと思います。

ラボ型オフショア開発が事業としての可能性を感じたきっかけは、オフショア開発の失敗のほとんどがコミュニケーションの齟そ齬ごによるものだったからです。お客様と一緒に開発を進めるスタイルであればしっかりコミュニケーションも取れ、成功すると感じたのです。創業当時、そのスタイルで、株主向けのシステム開発に成功したことにより確信を持つことができました。サービスをスタートした2年目には顧客紹介率が跳ね上がり、現在成功率が50%以下と言われるオフショア開発事業において、サービス継続率90%以上かつ増員率が80%以上と圧倒的な顧客満足を実現できたのです。

私の経歴としては20歳で仲間と共に学生起業をし、大学卒業後にはリクルートに入社しました。入社5年目に入った2010年のGWを、私はベトナムで過ごしました。縁あってベトナムで会社を設立してほしいというオファーを受けていたので、その視察のためです。

工業用地の選定で土地を見て回ったり、コアメンバーを探して面接したり、ビジネスモードの旅はとても楽しいものでした。しかも、街も出会う人々も熱量がとても大きい。この熱量の中に身を置きたいと思ったのです。平日の夜でも、街に遊びに行けば圧倒的に若い人たちが多い。日本では味わったことのない、若さのエネルギーが溢れていました。若者たちと接して「一生懸命に頑張ろうとしている人たちが確実にいる」と思ったことも、気持ちがベトナムに向いた大きな要因です。

特に衝撃を受けたのが、実務研修制度を利用して日本で溶接を学んだという青年との出会いでした。彼は日本語が上手で、話をすれば誠実で頑張り屋であることが伝わってきました。しかし、彼がせっかく日本で学んだ技術を活かす職場はなく、日本人客の多いアパレルショップで売り子をしていたのです。彼は欧米人にも対応できるよう英語も独学で身につけていましたが、裕福な家庭出身ではなく高卒の彼はどれだけ頑張っても豊かになれない。彼から「どうしたら僕はお金持ちになれるんですか?」と質問された時、私は答えに詰まりました。

こんなふうに頑張っている人たちが、フェアに評価される仕組みを作りたい。その思いが、ベトナムに来ることを決意させたのです。GW明けに出社した私は、その日のうちに「退職します」と会社に伝えました。年末まで勤めを続けながら、ベトナム法人を立ち上げる準備を進めました。

Profile

慶應義塾大学在学中に有限会社VALCOM(現株式会社エボラブルアジア)の立ち上げに参加。
2005年、株式会社リクルートに入社。2011年、Soltec Vietnam Company社を立ち上げ、代表取締役に就任。2012年ITオフショア開発事業のEVOLABLE ASIA CO.,LTD(ベトナム法人)を創業し、代表取締役に就任。2015年3月に同法人を500名体制に拡大させ、東南アジア最大の日系オフショア開発企業に成長させる。2014年に東南アジア展開を促進させるため統括法人としてSOLTECINVESTMENTS PTE.LTD.(シンガポール法人)を設立し同社代表取締役に就任。2014年AERA誌の選ぶ「アジアで活躍する日本人100人」に選出される。

Contact

EVOLABLE ASIA Co., Ltd.

4F Saigon Finance Center, 9 Dinh Tien Hoang Street, District 1, HCMC, Vietnam
http://evolable.asia/