「ずっと保険屋さんでいたい」という変わらない夢

ライフマイスター株式会社 新宿支店

野武 幸雄Yukio Notake

ファイナンシャル・プランナー(CFP)

38歳のとき先輩に言われた「営業の3K」がいつも心に

転職して保険の営業マンになってから、1~2年は順調でした。なぜなら前職の人脈だけで十分にやっていけたからです。紹介もたくさん頂きました。ところが3年目から急に行き詰まり始め、あるとき社長をしている高校時代の先輩を訪ねました。

今思えば、当時の私は大変思い上がっていました。それまでの人脈に甘え、営業に行けば契約してもらえるのが当然と傲慢な気持ちがあったんですね。先輩に「お前は営業の基本がまったくできていない! 元は先輩後輩かもしれないが、今はビジネスの関係だぞ!」とガツンと言われ、大きなショックを受けました。その場の光景は今でも頭から消えることがありません。

そのとき先輩に教えて頂いた「営業の3K」=「健気」「けじめ」「謙虚」を、以後ずっと忘れないようにしています。スランプに陥ったり、お客様に断られたときは、必ずこの3Kを思い出し自分を戒めます。先輩は別れ際に「困ったらいつでも来い」と言ってくれましたが、いまだに行けずにいます。

変わらない夢は、ずっとこの仕事を続けること。私を信頼し契約して下さった何千人ものお客様を放り出すわけにはいきませんから。辞めたら私を叱ってくれた先輩にも会えなくなってしまいます。

Profile

東京都出身。電力関連会社に15年間勤務後、保険業界に転職。保険はあくまでも補てんするものというスタンスを貫き、お客さまの立場に立った提案で、個人顧客の数は日本有数を誇る。自分の入っている保険の内容を知らない人を一人でも減らすという「世直し」を自らのライフワークとして、生涯続けていきたいと思っている。

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