保険コンサルティングの
枠を越えて、

「出会えてよかった」と
思われる価値を提供する

ジブラルタ生命保険株式会社  東京第4支社 岩﨑 洋平

ジブラルタ生命保険株式会社

岩﨑 洋平Yohei Iwasaki

東京第4支社

ライフプラン・コンサルタント/営業課長

2017.11.02

人生のモットーは
「イカしたおっさんになる」
「人生楽しく」
「誰かのために何かやる」
「自分を高めろ」
「人がうらやむような生き方を」

保険業界に飛び込んで1年目、1900人中トップに

「岩﨑さんと話した後は、『よし、頑張ろう』と、仕事へのモチベーションが上がります」「洋平さんと会うと、すごく元気をもらえるんです」

ライフプラン・コンサルタントの岩﨑洋平は、お客様からそんな言葉をかけられることが多いという。

ジブラルタ生命に所属する岩﨑は、20代~30代のお客様を中心に、0歳から70代まで幅広い層を対象とした生命保険のプランニング、提案を行っている。

入社した2015年、北海道から沖縄まで全国1900人の新入社員の中でトップの業績を挙げ、「ルーキーチャンピオン」の称号を獲得。その後、優秀な保険セールスパーソンに与えられる「MDRT(※)」会員資格も取得した。

※1927年に発足した Million Dollar Round Table (MDRT) は世界69の国と地域の500社以上で活躍する、62,000名以上(2017年7月現在)の会員を有する、卓越した生命保険と金融サービスの専門家による国際的かつ独立した組織です。
MDRT会員は卓越した商品知識をもち、厳しい倫理基準を満たし、優れた顧客サービスを提供しています。また、生命保険と金融サービス業界の最高水準として世界中で認知されています。(MDRT日本会HPより)

それぞれのお客様にとって最適な生命保険を提案するためには、その方の家族構成や仕事内容、人生設計やキャリアプラン、人生における価値観まで、広く理解する必要がある。その過程で、家族への想いや将来の夢など、普段他人にはなかなか話さない深い部分に踏み込むこともある。だからこそ、まずは自分がどんな人間で、どんな姿勢で仕事に臨んでいるかをオープンにするのが岩﨑の流儀だ。

「商品ありきのお付き合いではなく、『岩﨑さんだからお願いしたい』『岩﨑さんと出会えてよかった』と思ってもらいたい。大袈裟かもしれませんが、お客様の人生に寄り添い、共に歩んでいく存在になりたいんです」

自分にとって大切な人たちにこそ、本当の価値や想いを伝えたい

仕事の枠を越える人間関係を築いているお客様も多く、フットサルをしたり一緒にマラソン大会に出場したりすることもある。

今では、新規のお客様のほとんどは、既存のお客様からの紹介。しかし、「お客様になってもらえるなら誰でもいい」というわけではないと、岩﨑は言う。「何かを一生懸命頑張っていて信頼できる方、あなたが大切に思っている方をご紹介ください」と伝えている。

「私のお客様は、パーソナリティを深く知るほど、魅力のある方ばかりなんです。そんな方々から紹介していただくご友人やご家族も、やはり魅力的。そういう方々とご縁を結べるのがこの仕事の喜びです。だから夜遅い時間や土日を仕事に充てるのもまったく苦痛じゃない。手続きなどの事務作業をするのも、新しい知識を勉強するのも、一つひとつが大切なお客様のため…と思えるので、毎日がすごく楽しいんです」

「大切な人の、大切な人をお守りする」という「紹介」の素晴らしさを知った今だからこそ、自分にとって近しい存在の方たちの相談窓口になりたいと、岩﨑は言う。「岩﨑に相談して良かったな」「洋平に任せたら安心だな」という言葉が何よりうれしい。

しかし、今でこそお客様の友人からも気軽に相談されることが増えたものの、最初からすべてが順風満帆だったわけではない。

「自分の努力不足や人間力不足で、本当に仲が良く、想いを伝えたかった方たちに全然伝えられなかったり、そもそも話を聞いてもらうことすらできなかったりした経験もあります。自分の不甲斐なさに、悔し涙をこぼしたこともあります。でも、悔し涙を流せるくらい真剣に向き合える仕事と出会えたことは、本当に幸せなことだと思います」

ジブラルタ生命保険株式会社 ライフプラン・コンサルタント 営業課長 岩﨑 洋平  

Profile

1987年、埼玉県生まれ。立教大学卒業後、非営利金融機関で事務や営業を務める。退職後3ヵ月間、国内外を旅した後、友人が次期経営者となるビル管理会社に幹部候補として入社。2015年、ジブラルタ生命保険に転職。趣味は、サッカー、フットサル、トライアスロン、マラソン、ダイビング、旅。

Contact

ジブラルタ生命保険株式会社

東京第4支社

東京都千代田区一ツ橋2-4-3

光文恒産ビル6F

TEL:03-3512-6651

ジブラルタ生命保険株式会社 のメンバーストーリー
ジブラルタ生命保険株式会社 ライフプラン・コンサルタント 名方 朋世
名方 朋世

ジブラルタ生命保険株式会社
ライフプラン・コンサルタント

「感謝」と「恩返し」をテーマに、多くの人と縁を結び、笑顔の人を増やしていく

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