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ファイナンシャル・ジャパン株式会社 執行役員 リレーションシップマネージャー 中村 智典

ファイナンシャル・ジャパン株式会社

中村 智典Tomonori Nakamura

執行役員 リレーションシップマネージャー

2015.04.07

 目次

人が好きだからこそ「出口」まで長くお客様と関わりたかった

じつは20代の頃は、営業に対して苦手意識があったんです。

当時は飲食店や家具店に勤め、接客や販売の仕事に没頭しました。人と接する仕事にやり甲斐を感じていましたし、お客様は「お腹がすいたから」「買いたいものがあるから」来店するので、基本的に断ることはありません。やればやるほど喜ばれる。

かたや営業というのは、こちらの希望とお客様の希望との間にギャップがあれば断られてしまいます。性格的には営業に向いていると言われましたが、避けていました(笑)。

ところが家具店にいるときに保険会社からヘッドハンティングされ、興味のない世界だったにもかかわらず、話を聞いているうちにその魅力に引き込まれました。

一番感銘を受けたのは、サービスや販売と違い、保険は加入して頂いたところが入り口であり、生涯に渡りおつきあいが続くという話でした。むしろ出口のほうが重要であり、そこで何ができるかが大切になると言われ、気持ちが大きく動いたんです。

そして保険会社での営業マン人生がスタートしたわけですが、やがて一社専属ではお客様に比較検討していただけないというジレンマがつのり、代理店にたどり着きました。現在は日々迷いなく自分に「イエス」と言える仕事ができています。


Profile

1978年生まれ千葉県出身。
飲食業・販売業を経て、外資系保険会社を7 年経験し現職へ。保険会社の「販売代理」ではなく、複数の保険会社の商品を扱い、お客様の代理として商品を共に選ぶ「購買代理」という考えで活動している。特に個人のお客様のお金の相談を得意としており、ご家族の思いや不安を共に解消していくことを信念としている。自身も家族との時間を大切にしており、休日はリラックスした時間を家族や友人と過ごしている。

Contact

ファイナンシャル・ジャパン株式会社

〒141-0022
東京都品川区東五反田2-19-7 サンハイム五反田2階
TEL:03-6408-5717
URL:http://financialjapan.jp/

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