ミクロの視点ではなくマクロな視点で

経営者は会社を経営する上で様々な問題に直面します。将来の資金繰りや労使問題、売上アップのための様々な対策など、こうした、経営上の解決すべき問題への対策手段として、各種の専門家がいたり、多種多様なソリューションも提供されています。

これらのソリューションは、ただ闇雲に導入すればいいわけではなく、どのような経営判断のもとに、どのような手段を選択するかを正しく見極める必要があります。そのためには、目先の結果だけを考えるのではなく、広い視野で大局を見る、という観点で判断をしていくことが大切です。

例えば、決定権者を紹介してもらう場合――。

決定権者に通じるからと、安易に紹介をもらうことは避けなければならないケースもあります。決定権者を紹介してもらうことで、短期的に見れば物事を解決する近道になるかもしれませんが、組織の役割を超えてトップダウンで進めてしまったために、現場からの抵抗に遭うことがあります。

現場の人の心情を思い、トップの影響力を見極め、時期・相談する順番、相談内容、その後の展開等々、紹介一つとっても様々な観点から判断することが大切です。

こうした大局を見るマクロな視点を磨いていくためには、多種多様な立場などの経験値を得ること、また、多様な経験値の持ち主との人脈を持つことがカギとなります。マクロな視点を磨くことで、経営問題の「センターピン」が見極められるようになります。

センターピンとは何か

「センターピン理論」とは、ビジネスを成功させる重要なポイントを、ボウリングのセンターピンに喩えたものです。ボウリングの先頭の真ん中のピンをセンターピンと呼びますが、ボウリングをする際には、まずはセンターピンをきっちり倒していかなければ、他の全てのピンを倒すことが難しくなります。

センターピンを外せばストライクは取れません。逆に、センターピンをしっかり倒せれば全てのピンを倒す確率が高まる――、これはビジネスにおいても同様で、センターピンとなる事柄や人をしっかりと把握して、まずは確実にそこにたどり着くことが成功に繋がる、というのが「センターピン理論」です。

【※書籍「小さな会社のための「お金の参考書」 」から掲載】

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