起業はノーリスク・ ハイリターン
株式会社オプト 代表取締役社長CEO 鉢嶺 登

株式会社オプト

鉢嶺 登Noboru Hachimine

代表取締役社長CEO

2015.04.01

起業への一歩を後押ししたナイルの船旅

中学生の頃から、戦国武将が好きで、その影響から「男子たるもの名を残さねば」「社会の役に立ちたい」と考えるような子どもでした。大学に進んでもその思いは変わりませんでしたが、起業するにもノウハウや経験、人脈などが何もなかったことから、「いったん就職して3年後に起業する」と決め、就職したのは大手不動産会社でした。

がむしゃらに働いて2年が過ぎた頃、起業について具体的に調べてみると、創業から1年以内に多くの会社がなくなり、20年後も残っている会社は、半分しかない、ということがわかりました。会社を興しても、かなりの確率で潰れる。この厳しい現実を前にして、「倒産したら身ぐるみはがされ、全財産が没収されるんじゃないか」と足がすくみました。

起業を前提に就職したものの、「どうしようか」と迷う時期が数カ月続いた頃、友人たちと出かけたエジプト旅行が、起業へと踏み出す勇気を私に与えることになります。25歳のときでした。

何日もかけて遊覧船でナイル川沿いの遺跡や町を巡るツアーに参加したのですが、ある港に着いたとき、現地の人が大勢で手作りのTシャツやテーブルクロスをビニール袋に入れて、船の甲板に投げ入れる光景に出くわしました。乗客は気に入った品物があれば、袋にお金を入れて投げ返すシステムで、私もTシャツを買うことにして袋に1000円札を入れて投げ返しました。そのときです。売り子の青年が1000円札を太陽にかざし、片膝をついて拝み始めたのです。その姿を見た私はハッとしました。

仕事で成功して財をなしたわけでもないのに、自分は豪華な海外旅行を楽しんでいる。その一方で、エジプトに生まれた彼らは、川で洗濯をするような生活を送っている。「この違いは何なんだ」という思いが、胸を突き動かしました。そして改めて、自分がいかに恵まれているか、気付かされたのです。

日本も戦後は食うに困る状態だったけれど、私たちより前の世代の人たちがチャレンジし続けて、いまの経済大国を築き上げてきた。私たちは、たまたまいい時代に生まれてきて、その恩恵にあずかっているだけなのです。でも、私たちの世代が何もしなかったら、必然的に日本は衰退していき、子孫が苦労することになる。だからこそ、チャレンジを続けて、日本の繁栄を維持していかなければならない、との使命感が沸々と込み上げてきました。それは、私にとっては起業ということです。不思議と怖さがなくなり、「もし失敗しても、日本なら何をやっても食べることには困らない」と思えてきました。

業界の常識を打ち破り、新たな価値を創造する

晴れて起業したのは26歳のときです。業種にかかわらず、何がこの先伸びていくのか調べていたところ、ダイレクトマーケティングに出会いました。米国ではテレビや新聞などのマスマーケティングより、ターゲットを絞って広告を打つダイレクトマーケティングの市場のほうが大きくなっていたのです。当時の日本はようやく専門書が出始めた頃で、まだマスマーケティングが全盛。でも、これから伸びる分野で新しいことをやりたい、と考えた私はダイレクトマーケティングを選びました。

初めに手掛けたのはファクシミリを使ったダイレクトマーケティング事業でした。オフィスに普及していたファクシミリを、広告メディアとして利用しようと考えたのです。

その後、インターネット広告へシフトして現在に至るわけですが、私たちオプトが躍進するきっかけになったのは、マーケティングの〝見える化〞だったといえます。それまで、広告業界には、広告の効果でどれだけ売り上げが伸びたのかを正確に測定する手段がありませんでした。その必要性さえ議論されてこなかったのです。この業界の常識に違和感を覚えた私たちは広告効果測定ツールを開発。いまでこそ当たり前になった「広告効果を測定し、マーケティング戦略に活かす」という新たな価値をインターネット広告に創造し、市場を開拓してきたのです。市場を切り拓くことはいまでもオプトのDNAであり、私のこだわりでもあります。


Profile

1967年千葉県生まれ。
1991年早稲田大学商学部卒。森ビル株式会社にて3年間の勤務の後、1994年アメリカで急成長しているダイレクトマーケティング業を日本で展開するため、オプト設立。1999年にeマーケティングに特化。2004年にJASDAQ(証券コード:2389)に株式公開。2005年には、株式会社電通とeマーケティング分野全般における業務提携を結ぶ。また2010年には、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社とデータベースマーケティング事業において業務提携を結ぶ。

2012年度の売上高は789億円、ネット広告取扱高は日本一。社員数は約1200名。2013年10月には東京証券取引所市場第一部へ市場変更。「eマーケティング×データベース」をドメインに、すべての企業のデジタルマーケティング支援を行っている。

Contact

株式会社オプト

東京本社
〒102-0081
東京都千代田区四番町6 東急番町ビル
URL:http://www.opt.ne.jp/

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