「つなぐ」を理念に、
オフィスマーケットの
プラットフォーム的存在を目指す

オフィスナビ株式会社

金本 修幸Naoyuki Kanamoto

代表取締役

高いリピート率で
オフィス仲介実績8000件以上

エリア拠点立ち上げを支援する
シェアオフィス&コワーキングスペース事業、
ビルオーナー向けコンサル事業も展開

業界初の「VR内覧」も。オフィス仲介で高付加価値を提供

企業はオフィスとともに成長していくものだ。マンションの一室で数人からスタートしたベンチャー企業も、事業拡大に伴って社員が増えれば、より大きなオフィスに移転することになる。それを繰り返して、数十人、数百人、数千人規模の企業へと発展していく。
そんな成長期にあるベンチャー企業をオフィス面からサポートしているのがオフィスナビ株式会社だ。オフィス仲介サービスを手がける同社は、単にオフィスの空室情報を提供するだけではなく、オフィス移転計画の立案からレイアウトプランの作成、ひいては経営課題の解決提案までを行う。東名阪、福岡、札幌、神戸に拠点を展開し、この10年ほどで手がけたオフィス仲介は8000件超に達する。
オフィスナビへのリピート率は高い。不動産業界の古い慣習にとらわれない、「お客様目線」に立ったさまざまなサービスが支持されているからだ。
その中の一つが、業界で初めて導入した「オフィスVR内覧サービス」。他都道府県への拠点展開を検討している企業からは、「忙しくて遠方の物件を見に行く時間がとれない」「現地に行く前にできるだけ候補物件を絞っておきたい」といった声が多く寄せられる。そこで、顧客が内覧を希望する物件の室内をオフィスナビの専門スタッフが撮影。顧客は室内の360°(VR)画像をPCやスマートフォン、VRグラスで見てリアルにイメージすることができるようにした。さらにはオフィスナビのデザイナーが作成したオフィスレイアウト図面のCGパースも360°(VR)閲覧が可能。顧客は完成後のオフィスイメージをつかむことで、より早く、納得のいくオフィスを選べるようになっている。

代表取締役の金本修幸は、オフィス仲介の仕事を「天職」だと自信を見せる。しかし、実は不動産業に出会うまでは自分のやりたいことがわからず、紆余曲折の日々を送っていたという。
高校時代の金本は、スポーツに明け暮れた。しかし、「何らかのプロになりたい」という想いは強かったものの、「何がしたいのか」はわからなかった。「親の期待に応えるためだけに入った」という大学は1年で退学し、フリーター生活に突入。自分は一体何がしたいのか見えない。進むべき道がわからず、悶々とする日々が続いた。「このままではいけない」と、22歳のとき、半ば強引に「不動産業」を目指すことにした。

「私は6人兄弟の5番目で、大家族の長屋暮らし。子どもの頃から不動産のチラシを見ては『こんな広い家に住んでみたい』と夢を膨らませていました。それらを扱う不動産業だったら、興味を持って一生取り組めるのではないか』と思えたのです」

アルバイトのかたわら宅地建物取引士資格を取得し、不動産賃貸仲介会社に入社した。マンションを借りたいお客様に向けて、物件を紹介する仕事だ。
部屋を探しに不動産会社を訪れる人の多くは、「この業者は信用できるだろうか」と不安感を抱いている。金本は、そんなお客様の気持ちに寄り添い、仕事のこと、ライフスタイルのことなどさまざまな話を聞きながら、希望に合う物件をリサーチ。部屋の内見では、家具のレイアウト、キッチンの使い方などまで提案しながら、「ここで暮らすイメージ」を持ってもらえるよう努めた。そんな姿勢に顧客は心を開くようになり、「金本さんだから決めた」という声も数多くいただけるようになった。自分の努力や工夫でお客様の不安を信頼に変え、喜んでいただけることがうれしかった。
その後、新店舗の立ち上げ、マーケティング、物件開拓、集客、採用・育成など、店舗経営を一通り経験すると、「起業したい」という想いが芽生えた。そこで、さらに経験を積むために27歳で大手不動産会社に転職。ここでは不動産の「売買」の仲介を経験した。扱う物件は数千万円から数億単位と高額であるだけに、お客様の人生に深く入り込む必要がある。より重い責任を感じて取り組んだ。こうして営業として成長できたことを実感した金本は、31歳で独立し、オフィスナビを立ち上げた。

Profile

1971年大阪府生まれ。
高校時代はラグビーに熱中、ポジションはフランカー。大学を1年で中退後、ベンチャー系不動産会社へ入社。責任者として2つの新拠点立ち上げのマネジメントを経験。その後大手不動産売買仲介会社にて、事業用不動産の仲介実績を積み、2002年に会社設立。2006年よりオフィス仲介事業をスタートし、現在は東京、大阪、名古屋、福岡、札幌に拠点を展開中。ベンチャー・中小企業の顧客を中心に、オフィス仲介契約の累計は8000件を超える。2018年にはオフィス仲介によって蓄積したノウハウをビルオーナーに提供する経営支援サービス「ビルコンサル+」を開始。貸主・借主双方のニーズにあわせて、物件情報とWebを駆使したサービスを続々とリリースしている。

Contact

オフィスナビ株式会社

東京都千代田区神田須田町1-12-3 アルカディアビル9F

http://www.office-navi.jp/