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世界を「共感」でつなぐ
人と企業の魅力が伝わるストーリー

リスナーズ株式会社 代表取締役CEO 垣畑 光哉

リスナーズ株式会社

垣畑 光哉Mitsuya Kakihata

代表取締役CEO

2016.09.06

人を動かすのは
ファクトではなくストーリー
取材というアナログ仕事で
人と企業のビッグデータ・
プラットフォーマーを目指す!
 目次

起業から15年。「人生を賭けたい」事業で再スタートを切る

「15年間続けてきた事業を譲渡する」
垣畑光哉がそう決断したのは2015年の暮れのことだった。

創業以来、手がけてきたのは保険業界に特化したマーケティング支援。極めてニッチな専門性から保険会社50社、保険代理店200社ほどのクライアントを抱え、外資系金融機関の新規事業立ち上げを託されることもあった。自社メディアも確立し、業績は堅調。しかし、そんな財産を手放しても、新たな事業に残りの人生を賭ける価値があると考えたのだ。

2016年4月、垣畑は社名を「リスナーズ株式会社」へと改め、新事業への完全シフトを宣言した。

社名の「Listeners(リスナー)」は、文字通り「聴く人」を意味する。企業や人の想いを「聴く」ことで、それぞれの強みや魅力を引き出し、企業像や人物像をスートーリーとして言語化する。そのストーリーを多くの人が共有できるようにすることで、相互のコミュニケーション促進を図るという事業コンセプトだ。

具体的には、企業のトップやメンバー、各分野の専門家などにインタビューを行い、採用や顧客開拓、組織活性、IRなど、目的に合わせたストーリーを制作。オンライン(=Web媒体)やオフライン(=紙媒体)を介して発信まで行うサービスを提供している。

金融業界という枠を飛び出し、すべての人と企業をつなぐプラットフォーム型ビジネスへ。そんな大きな転換に至るプロセスには、運命に導かれたかのような偶然の連鎖があった。

もともと「起業」の志向があったわけではない。新卒で外資系生命保険会社に就職し、一貫して保険業界のマーケティング畑を歩んできた。責任ある仕事と分相応以上の収入に満足していたという。

転機が訪れたのは入社10年目。交通事故に遭い、長期入院したときのこと。仕事に忙殺されながらも、保険ビジネスの先頭を走っている自負心があったところへ、急ブレーキがかかった。それは、初めて会社人生を振り返り、今後の自分を見つめ直すきっかけとなった。

「今の延長線上で、心から目指したいと思う目標や理想がないことに気付いた。安定した地位や収入を一度手放してでも、自分の脚で歩ける人間になりたい。自分の人生なのだから、自分自身で切り拓きたい。」

眠っていたベンチャースピリットが目を覚ました瞬間だった。

翌年、垣畑は会社を退職。個人創業を経て、2001年にはマンションの一室で前述のマーケティング会社を設立する。前職で得たダイレクトマーケティングのノウハウは引っ張りだこで、創業時から売り上げは右肩上がり。少人数のスタッフで高収益を挙げるモデルを築いた。

しかし、それからの15年間は決して順風満帆だったわけではない。設立7年目、さらなる成長を目指して新たなビジネスモデルを構築するも、模倣が横行して競争が激化。3年で撤退を余儀なくされ、初のリストラでは、ほとんどの社員を失った。

再起を誓い、ぎりぎりのかじ取りをする最中に、最大の転機は巡ってきた。

リスナーズ株式会社 代表取締役CEO 垣畑 光哉

Profile

1965年、岩手県盛岡市生まれ。
立教大学法学部卒業後、外資系金融機関に勤務し、多様なマーケティングを経験。1999年の個人創業を経て、2001年に現・リスナーズ株式会社を創業、代表取締役に就任。以後、広告の企画制作や企業ブランディングに関わる。近年は企業トップへの取材による「コーポレートストーリー」のプロデュースに注力し、書籍化された取材は国内外300件を超える。著書に『10年後に後悔しない働き方 ベンチャー企業という選択』『メンター的起業家に訊く 20代に何をする?』(以上幻冬舎)、『これから働くならこれからの会社でしょ』『自分らしくはたらく 個を生かすベンチャーという選択』(以上ダイヤモンド社)など。

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リスナーズ株式会社

東京都新宿区新宿1-2-5 第2飯塚ビル3F
http://listeners.co.jp/
TEL:03-3352-0890(代表)

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