「0→1」の事業開発で不動産業界にイノベーションを起こす

株式会社ウィル・ビー

冨樫 美穂Miho Togashi

代表取締役

池尻大橋をメイン拠点とする   
地元密着型の不動産仲介サービス

ITを活用し、これまでにない
不動産情報サービスの開発に取り組む

「地元密着」型で、お客様のライフステージの変化に寄り添う

平均4回。これは人の一生における引越しの回数だ。

「お引越しを通して、人生をより素晴らしくよりハッピーなものに」というコンセプトを掲げるのが株式会社ウィル・ビー。池尻大橋と恵比寿に3店舗を構え、池尻大橋、代官山、三軒茶屋を中心としたエリアの不動産賃貸・売買仲介、マンション管理を手がける。

同社の社員はほぼ全員、このエリアで暮らしているという。都心に近く、買い物にも便利である上に、緑豊かで落ち着いた環境。代表取締役の冨樫美穂は「自分たちがこの街での暮らしを楽しんでいるからこそ、本当に良いご提案ができる」と自負する。

「進学や就職ではじめて一人暮らしをするお部屋をご紹介したお客様が、その後、昇進、結婚、出産などライフステージが変わる度に新しいお部屋探しの相談に来てくださることも多いんです。お付き合いが10年以上に及ぶお客様もいらっしゃいます。『地域密着』のスタイルだからこそ感じられる喜びです」

不動産の営業職というと、一般的に成約した件数・金額に応じて給与が支払われる「歩合給制」をとっていることが多い。しかし、ウィル・ビーでは歩合給制をとらず、主体性と積極性を重んじた「チームプレー」によって目標達成を目指すスタイルを確立した。

「歩合給がなければ、目先の利益にとらわれることなく、本当に良い仕事ができると思います。もちろん利益を追わないというわけではありません。こちらの都合がいい物件ではなく、お客様にとって本当に満足できる物件をご紹介することで信頼を得られ、長期的なお付き合いにつながる。そういう形で利益につなげていくのが理想です」

幼い頃は引っ込み思案だったが、「働くこと」の楽しさを覚えてからオープンな性格に変わったという冨樫。学生時代はアルバイトが楽しくてたまらず、そば屋、お好み焼き屋、コンビニなどのバイトを掛け持ちした。

短大卒業間近に出会ったのが、携帯電話の通信販売の仕事。アルバイトから始めたが、「私1人でやるので部屋を貸してほしい」と会社に交渉。弱冠20歳で個人事業主となると、商才を発揮し、わずか3年で年商約7億円を稼ぐようになった。

時代の後押しもあって順調だった携帯電話ビジネスだが、やがて「将来性」「やりがい」に疑問を抱くように。そんなとき知人の経営者から「君ならきっと向いている」という助言を受け、24歳で不動産業界へと足を踏み入れた。

とはいえ不動産に関してはまったくの初心者。そこで、不動産業界経験豊富なスタッフを迎え入れ、2000年、株式会社ウィル・ビーを設立した。

株式会社 ウィル・ビー 代表取締役  冨樫 美穂

Profile

1976年、山形県生まれ。短大卒業後、携帯電話の卸売にて個人創業し、翌年に法人化。 2000年9月株式会社ウィル・ビー設立。現在は、池尻大橋と代官山にて3店舗を展開。 女性ならではの視点で、お客様と一生涯のお付き合いができる地域密着型の不動産会社を目指している。 長男・長女を持つ二児の母として、これからの女性の働き方を体現中。

Contact

株式会社ウィル・ビー

東京都目黒区東山2-3-2 COM’S FORUM6F http://www.will-be.co.jp/