アジアのソーシャルメディアは垂直成長

株式会社ブレイク・フィールド社

井田 正幸Masayuki Ida

代表取締役社長

 目次

Facebook人口3000万!

当社の日本での事業は大きく分けてふたつあります。

ひとつは比較サイト事業で、マネー系と通販系と、ジャンルを絞っているため業界では大手です。この自社メディアの集客のために、年間約20億円を投じてインターネット広告を出しています。そうやってメディア価値を上げ、お客様に販売しているのです。

日本国内で約20億円分のインターネット広告を出すと、かなりの出稿量です。どこにどう広告を出せばどのような結果が出るのか、といったデータが集まります。新しいメディアが出てきた時もすぐに試すので、ノウハウは常に最新の状態です。

ふたつ目はデジタルの広告代理店事業で、自社の出稿データを活用し、「これは私たちがやって良かったですよ」「これは痛い目を見ます」など、お客様に具体的なご提案をします。世の中に広告代理店はたくさん存在しますが、自らこの規模の出稿をしているところはあまりありません。仮説ではなく実際の経験に基づいたご提案は、当社の特徴です。

この2つの事業の他に2013年から手がけているのが、海外ビジネスです。

当社が運営しているベトナム語のFacebookメディア「PREMIUM JAPAN」は若者が格好いいと思える日本をテーマに発信していて、ファン数が25万を超えました。なお同様のFacebookメディアで、タイ語版は4万5千人、開始して間もないインドネシア語版でもすでに5000人のファンを得ています。

こうした経験をもとにして、ベトナムおよびタイ、インドネシアのソーシャルメディア、特にFacebookの運用代行ビジネスを提供中です。Facebookだけでも日本では年間数億円分の広告出稿があり、そのノウハウを活かしています。

例えばメーカーさんが東南アジアに進出した時に、ソーシャルメディアをどう使えば勝てるのか。売上との相関関係も含めて、私たちもリスクを持って模索しています。シリコンバレーにも情報収集拠点を置いているので、最先端のものを日本にも東南アジアにも提供可能です。将来的には私たちで新しいサービスを生み出したいという思いもあります。

また、トータル25万人のFacebookファンを活かして、ベトナムでインターネット調査サービスも開始しました。こうしたニッチ市場の中で、ナンバーワンを目指しています。

最初は「成長市場でやってみたい」という思いからアジア各地を回っていました。比較すると、経済的にはタイ、シンガポール、マレーシアが進んでいます。ベトナムは東南アジア全体で見るとちょうど中間くらいの発展段階です。しかし現在、日本の消費財メーカーがかなり進出を加速していて、人口も多い。最初に進出するのにベストな条件が揃っていました。そして最後の決め手は、こうした理屈を超えてフィーリングとして「この国なら合う」と思ったことです。

ベトナム事業を始めた最初の1年間は、私と執行役員の2人が交代で月に1週間ぐらいずつベトナムに出張していました。当社は100%自己資本のベンチャー企業ですので、いきなり箱を作らず、小さく産んで大きく育てることを本分としています。

最初にベトナムを訪れた時、まだFacebookが解禁される前だったこともあり、紙媒体で「PREMIUM JAPAN」を制作しました。美しい日本の写真を使用した広告特集ページで、国内2大新聞のひとつ「THANH NIÊN」に同梱をさせてもらったり、スポンサーとして航空会社など現地の日系企業に協力していただきました。

この大手新聞の発行部数は46万部ですが、その後、Facebookがベトナムで解禁されると1年ほどで利用者が2000万人を超え、現在は3000万人までになりました。これには急激なスマホの普及が関わっています。ベトナムではもはやエンタメも情報も買い物の一部も、多くがスマートフォンに集約されつつあり、異次元のような伸び方です。

ベトナムだけでなく急成長する東南アジア市場において、私たちは最先端のデジタルマーケティングのノウハウを提供できる企業になっていきたいと考えています。

Profile

1971年生まれ。
千葉県出身。多摩大学経営情報学部卒業後、ベンチャーキャピタルに入社。投資開発・投資審査を行う仕事に従事。退職後、シリコンバレーのインキュベーターでインターン。1998年IDAビジネスインキュベーターを開設し、個人事業主として独立。2000年にブレイク・フィールド社を設立し、代表取締役社長に就任。2014年BreakField Vietnamを設立し、会長に就任。

Contact

株式会社ブレイク・フィールド社

〒102-0082
東京都千代田区一番町7-1 一番町弘和ビル
03-3512-5251
http://www.breakfield.co.jp