「ネクタイと上司に
縛られない」
新しい働く価値観を創る

株式会社サーキュレーション

久保田 雅俊Masatoshi Kubota

代表取締役CEO

世の中を変える力を持ちたい

静岡県の自然豊かな環境で育った久保田。子どもの頃は冬でもTシャツ・短パン姿で山や川を駆け回った。父は地域最大規模の進学塾を経営し、「鬼塾長」と呼ばれた人物。ゲームは禁止、読むことを許されたマンガは手塚治虫作品のみ、悪さをすれば問答無用で家から閉め出されるという、厳格な教育を受けた。当然、学習も厳しく指導され、学校での成績は上々。しかし、次第に父に反発するようになる。

「有名大学への進学が絶対、という考え方に納得できなかった。当時、父の書棚にあった偉人の伝記を数多く読むうちに、学歴をつけるよりも早く働いて広い世界を見たい、世の中を変える人になりたい、という想いが強くなっていったんです」

大学に進学しながらも、並行して起業し、海外に荷物を届ける「ハンドキャリー」や広告などの事業を起こした。しかし、自由な学生生活はある出来事で一変する。父が事故で意識不明に陥ったのだ。経営への復帰は叶わず、20人いた講師たちは次々と去っていった。

「一家離散か」と頭が真っ白になったが、気を取り直し、帳簿整理、廃業手続き、今後の家族の生活設計など一つひとつ処理。母・弟・妹が暮らしていける目処を立てた。

もともとは起業を志向していた久保田だったが、一家を支える安定収入を得るため、就職活動を開始。「これから伸びるマーケット」と感じ、人材サービス会社に入社した。

しかし、頑張っても営業成績が伸びず、空回りする日々が1年間続いたという。

「自信満々で天狗になっていたけれど、その鼻をへし折られた(笑)。でも、おかげで気付けたんです。『自分流』を貫くのではなく、相手の目線に立つことが重要なんだ、と」

状況を打開するため、毎朝5時起きで新聞3紙を読み、日中はビジネス書で学んだノウハウを実践、帰宅後も鏡の前で営業ロールプレイングを行った。徐々に成績は上がり2年目にはトップセールスに。最年少マネジャー、最年少部長へと一気に駆け上がった。

そして28歳のとき、久保田は会社に新規事業を提案。社内ベンチャーとして出資を獲得し、同社で初の「イントレプレナー(社内起業家)」となった。

そのとき手がけたのが「顧問」ビジネスだ。中小企業の課題に対し、シニアが顧問として経験・知見を提供するというマッチングビジネスを立ち上げた。

父が倒れたとき、すでに60歳を超えていた。シニアが働き続けるということ、中小企業が存続していくということ、その難しさをこのときに実感したという。

人材業界に入ると、ミドル・シニア層の転職が困難である現実に直面した。

「優れたミドル・シニア層が経験と知見を活かし、生き生きと働けるチャンスを提供したい。それが中小企業の課題解決にもつながる」――そんな想いが社内起業、さらにサーキュレーションの設立につながっていった。

「高度なビジネス経験を積んできたビジネスパーソンほど、定年退職後も働きたいという希望が強い。自身の経験や知見を次世代に伝え、社会に貢献したいと考えているんです。けれど、大手企業で事業部長を務めてきたような人でも、定年後にハローワークやシルバー人材センターに行くと、マンション管理人や清掃員、介護職といった仕事を紹介される。それは違うだろう、と。その人が培ってきたものが最大限に活かされるべきだし、それによってこれからの時代を担う会社や人材が育つ。そんな循環を生み出したいんです」

一方、会社組織・時間・場所などに縛られず、自分のライフスタイルや価値観に合わせた働き方をしたい、という人も増えている。サーキュレーションには、そうした「ノマドワーカー」「インディペンデント・コントラクター」も多数登録。自身の専門性を活かし、複数企業のプロジェクトで活躍している。

「会社に所属し、ネクタイを締めて、上司の顔色をうかがって仕事をする。それ自体を否定する訳ではないですが、そうじゃない働き方、そうじゃない価値発揮の仕方があってもいいと思うんですよね」

株式会社サーキュレーション 代表取締役CEO 久保田 雅俊

Profile

1982年、静岡県生まれ。大学時代に学生ベンチャーを立ち上げた後、大手人材総合サービス会社に入社し、さまざまな人材活用を学ぶ。父親の介護の傍ら、27歳で最年少部長となる。その後、自ら会社に起案し、社内起業家へ転身。シニアの経験・知見を中小企業の経営課題とマッチングするサービスを立ち上げる。これからは、「人生3回の転職ではなく、同時に3社で働く」ことが当たり前になる時代が来ると感じ、2014年、株式会社サーキュレーションを設立。企業経営にオープンイノベーションの概念を持ち込み、企業が外部の知見をどのように活用するのかを提案し続けている。創業3年で、経営プロフェッショナルのネットワークは1万人、導入企業は600社を超える。2015年ベストベンチャー100でトップの北尾賞を受賞。テレビ東京 ガイアの夜明け、日経ビジネス、日経トップリーダー、産経新聞、プレジデントなどメディア出演多数。

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株式会社サーキュレーション

東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル

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