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株式会社ベネフレックス児玉正浩のストーリー

片方の蛇口をしめる、というシンプルな方法

株式会社ベネフレックス

児玉正浩Masahiro Kodama

代表取締役

2015.03.11

信頼関係で大切なのは「いつでもここにいます」と所在を明確にすること

31年間ほぼ毎日ご契約をいただき続けてきました。

保険の仕事というのは自分で閉店することが可能です。例えば、今期はすでに目標を達成したので、これ以上は働かなくてよし、と休むこともできます。でもそれは絶対にしたくありません。仕事を継続し続けることが価値のあることだと思うからです。

お子様の進学・入学、家の購入、入院、結婚・離婚、などお客様の人生には日々変化が起こります。その変化を見逃さないために継続して開店する必要がありますし、すぐに連絡がつく状態でいることを大切にしています。ご契約をいただくと同時に私の携帯番号をお伝えし、どんなことでも相談しやすい環境づくりをします。身内や友だちに近い状態でいるということです。保険が必要になるのは、たいてが「言いにくい」状況の場合なので、そんなときに心の距離があったら、ますます話しにくいですよね。

インタビュアーの目線

毎日必ず、お客様と接することにより、提案の内容は研ぎ澄まされ、無駄がどんどん省かれていくと語る児玉さん。以前は、お客様との面談の後は、緊張から開放され、どっと疲れが出たそうですが、現在では、疲れどころか、楽しさしか残らないそうです。それが可能なのも、毎日5kmのランニングを日課とするストイックさと、現役シャンソン歌手というエンタテナーの両面を児玉さんがお持ちだからでしょう。

【※書籍「日本のグッドプランナー20人が教える 10年後に後悔しないライフプラン」から掲載】