三崎 優太
株式会社メディアハーツ
代表取締役
運を敬って、絶対に諦めなければ、 『必ず』成功できる！
片方の蛇口をしめる、というシンプルな方法
株式会社ベネフレックス
児玉 正浩Masahiro Kodama
代表取締役
2015.03.11
信頼関係で大切なのは「いつでもここにいます」と所在を明確にすること
31年間ほぼ毎日ご契約をいただき続けてきました。
保険の仕事というのは自分で閉店することが可能です。例えば、今期はすでに目標を達成したので、これ以上は働かなくてよし、と休むこともできます。でもそれは絶対にしたくありません。仕事を継続し続けることが価値のあることだと思うからです。
お子様の進学・入学、家の購入、入院、結婚・離婚、などお客様の人生には日々変化が起こります。その変化を見逃さないために継続して開店する必要がありますし、すぐに連絡がつく状態でいることを大切にしています。ご契約をいただくと同時に私の携帯番号をお伝えし、どんなことでも相談しやすい環境づくりをします。身内や友だちに近い状態でいるということです。保険が必要になるのは、たいてが「言いにくい」状況の場合なので、そんなときに心の距離があったら、ますます話しにくいですよね。
インタビュアーの目線
毎日必ず、お客様と接することにより、提案の内容は研ぎ澄まされ、無駄がどんどん省かれていくと語る児玉さん。以前は、お客様との面談の後は、緊張から開放され、どっと疲れが出たそうですが、現在では、疲れどころか、楽しさしか残らないそうです。それが可能なのも、毎日5kmのランニングを日課とするストイックさと、現役シャンソン歌手というエンタテナーの両面を児玉さんがお持ちだからでしょう。
【※書籍「日本のグッドプランナー20人が教える 10年後に後悔しないライフプラン 」から掲載】
Profile
東京都出身、1984年に損保代理店業界に入り、生保分野にも早期から取り組み、保険は生損ワンストップであるべきとの考えを持つ。2003年にはテレマーケティング事業部創設。オールライフグループ各社（生保事業の㈱ベネフレックス、損保事業の㈱オールライフ、ダンス教室・衣装制作の㈱グラヴィス）の代表取締役。
保険のプロフェッショナルがプランニングし、幅広い選択肢と合理的な選択でお客様に満足いただけるよう、サービスを提供している。
Contact
株式会社ベネフレックス
東京都町田市森野1-34-10 第一矢沢ビル５F
TEL：042-722-3861
URL：http://www.alllife.co.jp （オールライフグループ）
URL：http://gravis-dance.co.jp/ （株式会社グラヴィス）
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ライフプランは人生の設計図。子どもが3人ほしい、マイホームは庭付きで・・・。そんなあなたの夢を陰で支えるのが「保険」の役割です。
「年代」や「家族構成」、「職業」によって、必要な保険や保証額が変わるのは当たり前。そもそも保険は万が一に備えるもの。あなたや家族にとっての「リスク」は何なのか。それに備えるには「どのくらいの保障」が必要なのか。そのリスクを把握するためには、「人生の設計図=ライフプラン」が必要なのです。日本のベストプランナー20人が伝授する、ライフプランをベースにした「保険の入り方」とは?