片方の蛇口をしめる、というシンプルな方法
株式会社ベネフレックス 代表取締役 児玉 正浩

株式会社ベネフレックス

児玉 正浩Masahiro Kodama

代表取締役

2015.03.11

信頼関係で大切なのは「いつでもここにいます」と所在を明確にすること

31年間ほぼ毎日ご契約をいただき続けてきました。

保険の仕事というのは自分で閉店することが可能です。例えば、今期はすでに目標を達成したので、これ以上は働かなくてよし、と休むこともできます。でもそれは絶対にしたくありません。仕事を継続し続けることが価値のあることだと思うからです。

お子様の進学・入学、家の購入、入院、結婚・離婚、などお客様の人生には日々変化が起こります。その変化を見逃さないために継続して開店する必要がありますし、すぐに連絡がつく状態でいることを大切にしています。ご契約をいただくと同時に私の携帯番号をお伝えし、どんなことでも相談しやすい環境づくりをします。身内や友だちに近い状態でいるということです。保険が必要になるのは、たいてが「言いにくい」状況の場合なので、そんなときに心の距離があったら、ますます話しにくいですよね。

児玉 正浩

インタビュアーの目線

毎日必ず、お客様と接することにより、提案の内容は研ぎ澄まされ、無駄がどんどん省かれていくと語る児玉さん。以前は、お客様との面談の後は、緊張から開放され、どっと疲れが出たそうですが、現在では、疲れどころか、楽しさしか残らないそうです。それが可能なのも、毎日5kmのランニングを日課とするストイックさと、現役シャンソン歌手というエンタテナーの両面を児玉さんがお持ちだからでしょう。

書籍「日本のグッドプランナー20人が教える 10年後に後悔しないライフプラン 」から掲載】


Profile

東京都出身、1984年に損保代理店業界に入り、生保分野にも早期から取り組み、保険は生損ワンストップであるべきとの考えを持つ。2003年にはテレマーケティング事業部創設。オールライフグループ各社(生保事業の㈱ベネフレックス、損保事業の㈱オールライフ、ダンス教室・衣装制作の㈱グラヴィス)の代表取締役。

保険のプロフェッショナルがプランニングし、幅広い選択肢と合理的な選択でお客様に満足いただけるよう、サービスを提供している。

Contact

株式会社ベネフレックス

東京都町田市森野1-34-10 第一矢沢ビル5F
TEL:042-722-3861
URL:http://www.alllife.co.jp (オールライフグループ)

URL:http://gravis-dance.co.jp/ (株式会社グラヴィス)

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書籍
「日本のグッドプランナー20人が教える 10年後に後悔しないライフプラン」

ライフプランは人生の設計図。子どもが3人ほしい、マイホームは庭付きで・・・。そんなあなたの夢を陰で支えるのが「保険」の役割です。
「年代」や「家族構成」、「職業」によって、必要な保険や保証額が変わるのは当たり前。そもそも保険は万が一に備えるもの。あなたや家族にとっての「リスク」は何なのか。それに備えるには「どのくらいの保障」が必要なのか。そのリスクを把握するためには、「人生の設計図=ライフプラン」が必要なのです。日本のベストプランナー20人が伝授する、ライフプランをベースにした「保険の入り方」とは?

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