ミッションは「女の子の世界を変える」これからの10年は「皆で創る組織へ」

株式会社アウローラ

古瀬 一臣Kazuomi Furuse

代表取締役

ジェンダー問題、社会的課題に挑むグローバル企業を目指す

HAPPYな働き方を追求 一人ひとりが責任を果たし自分らしく成長できる組織へ

人材サービス業界で圧倒的な成果を挙げてきた

「AURORA(アウローラ)はギリシャ神話に登場する“暁”の女神。この言葉から“夜明け”や“始まり”というイメージが湧きました。『女性向けの新しいサービスをここから始める』。社名にはそんな想いを込めました」

株式会社アウローラの創業者で代表取締役を務める古瀬一臣はこう語る。
同社の主力事業は、女性向け求人メディア『RUN-WAY』、人材紹介サービス『お仕事コンシェルジュ』の運営。RUN-WAYは正社員での就業経験がない20代の若年層女性をターゲットとし、初めてのキャリア形成を支援することが目標だ。掲載しているすべての求人が「未経験者歓迎」のため、学歴やキャリアに関係なく、自分の希望に合う仕事を探すことができる。他社媒体を組み合わせた求人事業も手がけ、費用対効果の高い求人広告ソリューションを提供。さらにネイル事業を展開し、ネイルサロン『tricia』『abbie』、日本ネイリスト協会認定校『ネイルスクール tricia』、ネイリスト専門の派遣・求人サービス『@nails』を運営。女性の専門職として人気の高いネイリストの育成から就業まで一貫して手がける。

古瀬は人材サービス業界で長く経験を積んできた。大学中退後、総合人材サービス会社・インテリジェンス(現・パーソルキャリア株式会社)にアルバイトの営業として入社。
求人誌『an』の営業に取り組み、担当エリアの約200店舗をすべてクライアントにするなど高い実績を挙げた。アルバイトから契約社員、正社員へとステップアップし、1年目にして800人中20人の年間表彰者に選ばれた。

古瀬が実績を挙げるために取り組んでいたのは、徹底した営業活動の分析だ。成功した日とうまくいかなかった日、それぞれのパターンを検証し、要因を探った。例えば、声のトーンや話し方、元気よく振る舞うか、冷静にロジックを展開するか、ネクタイは何色か。相手のタイプごとに、どんなアプローチが響いたかをExcelで管理・分析した。限られた時間の中で、最高の成果を出すにはどうすればよいのかを日々考え抜いた。
それまでアルバイト経験しかなかった古瀬は、成果が報酬に反映されるインセンティブ制度、周囲との競争環境にやりがいを感じ、営業の仕事が楽しくて仕方なかった。

2007年、古瀬は、社内ベンチャー制度を利用し、23歳で独立を果たした。
それまでは自社媒体しか扱えなかったが、他社の媒体も複合で販売することで、より高い実績が見込める勝算があった。しかし、社長の肩書で名刺を差し出すようになると、これまでの顧客から取引内容の変更や値引き交渉をされるようになった。この頃、自分の「勘違い」に気付いたという。

「前職では、陰で誰よりも努力していました。その分、成果が出せない人を心の中で見下す気持ちもあった。『俺は売れる』と天下を取ったつもりでした。でも、大手企業の看板を外したことで、自分は会社の名前に助けられていた、若くして調子に乗るとしっぺ返しが来るんだと実感し、猛反省しました」

以来、謙虚な姿勢で営業に臨み、業績を伸ばすも、2008年にリーマン・ショックが発生。安定顧客を抱えていたため、経営破綻は免れたものの厳しい状況に追い込まれる。終電後まで働き、交通費を浮かそうと、1時間弱の道のりを徒歩で帰宅する日々が続いた。それでも古瀬は悲観せず、どうすれば持ち直すことができるかを粘り強く考え続けた。
「この状況から逆転したら、俺イケてるかも」。夜道を独り歩きながら、ひたすら前だけを向いた。両親から「もう経営は無理だ、あきらめろ」と説得され、心が揺らいだこともあった。しかし、古瀬は意地でも首を縦に振らなかった。創業したときに「潰れないようにね」「頑張れよ」と声をかけてくれた多くの顧客を思い出したからだ。

「独立後も合理的に成果を追求することを第一に考えていましたが、そんな自分でも応援してくれるクライアントがいる。自分もお客様に助けられているんだと実感しました。本当に『死ぬ気』でやってみれば、まだできることはたくさんある。サービスを通じてお客様にもっと採用の成果を提供して、感謝の気持ちをお返しする、と心に決めました」

Profile

1982年生まれ。東京都出身。大学を中退し株式会社インテリジェンス(現:パーソルキャリア)へ入社、トップの営業成績を誇る。同級生より一足先に社会に出たこともあり、就職・転職に悩む多くの女性から相談を受け、女性のキャリア支援・女性活躍推進に関心を持つ。その後、2007年1月、独立しアウローラを設立。2013年 4月、100%未経験歓迎求人「RUN-WAY」サービスを開始する。

Contact

株式会社アウローラ

新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル13F
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