人生もライフプランも柔軟に考える
株式会社Fプロフェッショナルズ 代表取締役社長 福田 和久

株式会社Fプロフェッショナルズ

福田 和久Kazuhisa Fukuda

代表取締役社長

2015.04.09

 目次

発想を転換すればマイナス要素も怖くありません

大学卒業後、損害保険会社に就職しましたが、代理店を通じてのみで、所属会社の商品しか提案できない毎日に窮屈さを感じ、自分が納得できた上でお客様にも最適な商品を売りたいと思うようになりました。そして11年後に独立し、代理店を始めました。

保険会社勤務中は代理店のみへの営業であり、地元が愛媛県ですので大阪には古くからの友人知人もおりませんでしたので、実質顧客ゼロからのスタートです。でも、自分を試してみたかったし、ベースのない状況で開拓するほうが楽しいと思えました。

ところが世間はそう甘くありませんでした。保険ビジネスで食べていくのは大変です。初年度は数百万の赤字を出してしまい、ジッとしていたら破綻する状況に。そこで関連ビジネスである車の整備工場を始めるなどして、数年後には会社員時代の収入に戻すことができました。

ところで、顧客の中心である働き盛りの方とは、日中なかなか会えません。夜遅く訪問するのも気が引けますので、限られた時間の中でどうしたらお客様とゆっくりお話するチャンスが生まれるかを考えました。出した答えはBARの経営です。アフター5に飲みにいらっしゃるお客様となら気兼ねなく話せます。お酒が入ればお互いに親近感もわき、昼間とは違う話題がでることも。より深い間柄となり、その結果ご紹介が増えました。当時お客様同士の社交場としてもお役に立てたと思います。


Profile

昭和44年生まれ、愛媛大学卒業後、平成4年に富士火災海上保険㈱入社。
11年間在籍中、全国の営業数千人の中から約3 0名程が選ばれる、優秀営業担当者表彰を8年連続受賞、平成15年に独立し、『Fプロフェッショナルズに関わる全ての人を、スキルと情熱と心で笑顔にする』という経営理念を基に、現在の㈱Fプロフェッショナルズを設立し、代表取締役社長兼C E Oに就任。平成2 4年株式会社アイリックコーポレーションとの提携により、保険クリニック来店型ショップ事業を開始。平成25年、コンサルティング専門会社㈱ワールドを設立し、代表取締役社長に就任。平成26年1月には『業界の新たなフィービジネスを構築したい』『自然エネルギー関連業界の健全な運営を支援したい』という想いから、一般社団法人自然エネルギー安心普及共済会を設立し、代表理事に就任。

Contact

株式会社Fプロフェッショナルズ

〒541-0048
大阪府大阪市中央区瓦町1-7-7 ランズ瓦町ビルディング10F
TEL:06-6121-2845
保険クリニック境筋店:0120-304-995
URL:http://www.fpro3.com/
Facebook:http://www.facebook.com/fprofessionals

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