新しく保険に入る前に、今入っている保険の内容を理解する。

半澤 勝広

半澤 勝広Katsuhiro Hanzawa

株式会社ユニバーサル アンダーライタース

代表取締役


人との出会いや信頼が得られる仕事、それが保険

保険は目に見える商品ではないため「この人がすすめてくれるなら」と人で選ぶことが多いものです。車や家は「誰から」というより「何を」買うかが購入のポイントだとすると、その反対。人とのつながりが前提となる分、出会いや信頼を得られる仕事が保険なのです。

初めから出会いや信頼を求めてこの世界に入ったわけではありません。

私は学卒後に電子部品の営業をしたのですが、30歳になった頃バブルがはじけ景気が悪くなりました。会社の状況も思わしくなく転職を考えていたところ、私が自動車保険でお世話になっていた代理店の男性に「やればやるほど稼げるやりがいのある仕事。半澤さんに向いている」とすすめられたのをきっかけに、損保の研修生になったのです。

正直いって、当時はただ稼ぎたいという気持ちしかありませんでした。

縁故知人を頼らないように指導を受けていたため、毎日数十件の飛び込み営業を行うことで売り上げを稼ぎました。元々独立したかったので研修期間を最短の3年で修了。

思惑通り収入は上がったものの、不思議と達成感はなかったことを覚えています。

担がれて社長になった後で、組織の楽しさを知る

現在弊社の取締役である富山とは、実は研修生時代の知り合いなのですが、当時から彼は私に「社長になって一緒にやろう」といってくれていました。

独立志向が強かった私は社長業に興味はありませんでしたし、保険という仕事自体、結局は担当者次第で選ばれるもので組織にする意味はないとも思っていました。

それでも周囲のすすめもあって、二人で始めることにしたのです。

始めてはみたものの、二人それぞれにお客さまを持って仕事をしていたので効率が上がらず、これでは一緒になった意味がないということで会社組織にすることにしました。

それから少しずつ人を増やし、4~5人でしばらく続けていたのですが、その頃は各自の会社や仕事に対する考え方がバラバラで、組織とは名ばかりの状態。

結局のところ、一人二人でやっているのもつまらないけれど、人数が増えても面倒ばかり増えて大変という悪循環に悩みました。

そんなある日、京セラの稲盛名誉会長が主宰する若手経営者向けの経営塾「盛和塾」に誘われる機会がありました。

そこで一番心に残ったのは「よいことを思ってよいことをやればよい結果が出る、悪いことを思って悪いことをやれば悪い結果が出る」という言葉でした。

ここでいう「悪いこと」というのは楽をしよう、要領よくやろうという気持ちなのですが、そのときの自分そのものであったことにハッと気付かされました。

本当によい結果というものはすぐには出ないから魅力的に見えないけれども、10年、20年と長いスパンで見れば必ずついてくるとおっしゃっていたのが胸に刺さりました。

目先のことではなく先々を、自分のことよりも組織全体を見て仕事をするように心がけたせいか、以後は業績も上がり、いい人が自然と集まるようになったのです。


Profile

神奈川県出身。
電子部品の会社に12年間勤務後、「やる気さえあれば」といわれ損保の研修生に。3年で独立後、周囲の後押しもあって組織化。損保代理店としては先駆け的に来店型保険ショップを立ち上げ、生保の取り扱いをにも着手。チームワークや仲間の大切さに開眼した今、10年後、20年後を見据えた経営に取り組み中。

Contact

株式会社ユニバーサル アンダーライタース

〒243-0016
神奈川県厚木市田村町10-18 Smile Company 2F
tel.046-225-5551 fax.046-225-1375
e-mail hanzawa@uui.co.jp
URL http://www.uui.co.jp

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