日本と台湾の架け橋になる。それが私の使命

アジアンブリッジ株式会社

阪根 嘉苗Kanae Sakane

代表取締役

 目次

台湾人として生まれ、1 0歳のときに日本国籍を取得

私の父は台湾で生まれ育った日本国籍を持つ台湾系3世、母は生粋の台湾人。そんな両親から生まれた私は6歳まで、台湾の高雄という街で育ちました。両親は日本料理店を経営しているため毎日忙しく働いており、幼い頃から私は父方の祖父母に育てられました。祖父母は台湾が日本の植民地だった時代に教育を受けた世代ということもあって、日本語が喋れましたし、当時日本が台湾全域の教育制度を整えたり、水田の用水路や鉄道などのインフラを整備してくれたことにとても感謝していました。台湾人であるのに、家では日本語を話すくらい、日本に強い憧れを抱いていました。

あるとき、その憧れが高じて日本に移住することを決意します。そのときに幼い私も、一緒に日本に渡ることになったのです。「大切な孫に、ぜひ日本の教育を受けさせたい」という気持ちがあったようです。私自身は、自分の意思で日本に来たわけではなかったので、「私のアイデンティティーはどこにあるのだろう」という葛藤をずっと心の中に抱き続
けることになりました。10歳のときには日本国籍を取得。祖父母からは「もう日本人なのだから、台湾のことは忘れなさい」と言われましたが、そう簡単な話ではありませんでした。

大学生のとき、自分のルーツを確かめたいと考えた私は、1年ほど台湾に戻り、両親と暮らしました。両親からは「台湾人らしく、台湾人であることに誇りを持って生きていきなさい」と、祖父母とは逆のことを言われました。

私が台湾人として台湾で生を受けたのは紛れもない事実です。お陰で台湾の言葉も文化も、人びとの気質もよく理解できます。一方で、幼い頃に日本に移り住んだ私を育ててくれたのは、日本人の友達であり、学校の先生であり、周りの大人たちです。日本なくして今の私はありません。悩み抜いた末、私は自分の生き方を定めました。「私は、日本と台湾の架け橋になるために生を受けた。そのためにいずれは独立起業しよう」と思ったのです。

6年勤めた会社を辞めて、実際に独立したのは30歳のときです。当時は明確な事業アイデアはありませんでした。とにかく日本の優れた商品を台湾で売りたいと考え、日本の伝統工芸品や職人が手作りしたバッグなどの日用品を何十個もスーツケースに詰め込み、2週間に1回くらいの頻度で、日本と台湾を往復していました。

ほどなく、台湾でテレビショッピングが急成長していることに目をつけました。さっそく営業攻勢をかけてみると、いつもユニークな商品を持ってくる私にテレビ局の人たちが関心を持ってくれるようになり、取引を始めることができました。私の役割は日本のメーカーと提携し、その商品を台湾のテレビ局に売り込むこと。商談が成立すれば、私がメーカーからキックバックを受け取れる仕組みです。

「これでようやく日本と台湾を結ぶビジネスに携わることができる」と思った矢先のことです。テレビ局から、大量購入を条件に価格を半額にするよう要求されたのです。しかも、要求が通らなければ、今後の取引はできないとまで言われました。日本の商品がどんなに品質が良くても、台湾の人たちには高すぎる価格だったのです。

「わかりました。任せてください」と安請け合いをした私は日本に戻って、職人さんたちにそのまま伝えました。そして、落胆した職人さんからこう告げられたのです。

「阪根さん、あなたにはがっかりしました。僕らはあなたが日本の商品の良さを台湾に伝えるためのビジネスをしているのだと思っていました。それなのに、僕らの商品を買い叩くとは……。わかりました。もう終わりにしましょう」

自分のやりたかったことは、こんなことだったのだろうか。私は自問自答しました。台湾の物価は日本の約2分の1です。価格差が激しい中、私が卸売業者として利益を得る事業モデルでは、どうしても日本企業に無理を強いることになります。問題は、卸という業態にあったのかもしれません。「もうこれ以上はできない」私は卸売業をやめることにしました。

阪根 嘉苗

Profile

1979年台湾高雄市生まれ。
小学生のときに日本に留学。台湾で会社経営する両親の影響により、幼い頃から自らも経営者を志す。早稲田大学大学院卒業後、多くの経営者に出会え、かつ営業の経験を積みたいという思いから、リクルートエージェントに入社。新規開拓営業を得意とし、年間100社以上の新規企業を開拓。その後、幼い頃からの夢であった台湾と日本の架け橋となるべく、2010年にアジアンブリッジ株式会社を設立。

現在は化粧品や健康食品、ウェブ事業のローカライズを中心に、これまでのべ200社以上の進出支援を行う。

Contact

アジアンブリッジ株式会社

東京本社
〒101-0032
東京都千代田区岩本町3-4-3 リードシー秋葉原ビル7F
TEL:03-5829-6958
URL:http://www.asian-bridge.com/