信頼と絆、選択と集中の
「ZONE戦略」で 次世代モバイル分野の No.1を目指す

株式会社シーエー・モバイル

石井 洋之Hiroyuki Ishii

代表取締役社長

サイバーエージェントの
DNAを受け継ぎ
時代を担う企業へ

広告・コンテンツ事業を主軸に
現在の5事業から50事業への拡大を目指す

ニッチ分野でNo.1となる事業を、この先10年で10倍へ

インターネット広告代理店最大手の株式会社サイバーエージェント。現在ある80社以上の子会社のうち、最初に設立されたのが株式会社シーエー・モバイルだ。 インターネット広告の分野では、中小企業やベンチャー企業を中心とした販促支援やネット広告全般のマーケティング支援などを行っており、EXILEやAKB48の公式ファンサイト、人気占い師監修の占いサービス、自律神経を整えるアプリ「大人のリラックス塗り絵」、頭痛を予報する「ズキンちゃん」などのヘルスケアアプリ、好きな顔・タイプの異性を探せる恋愛・婚活アプリ「mimi」ほか、幅広いコンテンツを手がけている。「GameWallet」といった自社メディア事業も好調だ。

「2000年の創業以来、インターネットやモバイルテクノロジー領域の中で、どんなサービスが必要とされるのか、何を実現できるのかを考え、形にしてきました。アーティストのファンサイトなど10万人以上ものユーザーが利用するコンテンツを、きめ細やかに制作し、運営できる会社は稀有ではないかと思います。」

こう語るのは、代表取締役社長・石井洋之。

新卒でサイバーエージェントに入社後、広告事業を中心に高い実績を挙げ、グループ会社の社長、本社の取締役を歴任してきた。 2015年、シーエー・モバイルの社長に就任した石井は、「ZONE戦略」を掲げ、独自の組織マネジメントや新規分野への参入に取り組む。 安定した収益が望める「月額サービス」の事業を主軸に、広告、ゲームメディア事業に加え、IT関連企業への投資やM&Aに力を入れ、積極的な事業拡大を進めている。

「現在、事業の柱は5つ。これを10年かけて50個くらいにしたい。一つの事業だけを大きくドンと当てるより、ニッチでもその分野でNo.1の事業をたくさん作る集合体になりたいと考えています。そのNo.1事業を生み出すのは、社員たち。自分で見つけてきた分野でNo.1になって、事業のトップになってほしいと思っています」

石井は、個人の業績においても「No.1」にこだわってきた。その理由は、「何事もNo.1とそれ以下では見える景色が異なるから」だという。例えば、「日本で一番高い山は?」と尋ねられたら、ほぼ全員が「富士山」と答えるが、「二番目に高い山は?」と質問されると、即答できる人は格段に減る。認知度において、一番と二番の間にはそれほどの差があり、仕事においても歴然とした違いが生じると考えているからだ。「“winner-takes-all”といわれているネットビジネスの世界では、トップに食い込まないと生き残れない」という。

「トップに立つことで、初めて見えてくる世界がある。さらに高度な、自分とは違う次元で仕事をしている人たちの存在を感じることができ、彼らを超えていこうという新たな目標につながります。周囲の期待も高まるので、大きな仕事のチャンスにも恵まれる。それに応えようと努めることで、成長スピードも加速します。『No.1』になることは、自分を磨くための好サイクルを生み出すのです」

常にNo.1を目指し、ストイックに課題と向き合う石井。そのスタンスは、水泳やランニング、野球などにいそしんだ少年時代に育まれたようだ。 小学校5年生のとき、石井は、体調不良を理由に学校のマラソン大会を棄権した。3、4年生のときは優勝したが、5年になって水泳とランニングをやめたことで体力の低下を感じ、「優勝できないなら出たくない」と思ったのだ。しかし、この仮病は父に見抜かれた。そのとき言われた「お前、逃げたよね」という一言が、ずっと耳から離れなかった。 翌年、石井は改めてマラソン大会に挑んだ。優勝は逃したものの「向き合ってやり続ける大切さ」を学んだという。

中学・高校時代も野球を続けたが、大学時代はさまざまなアルバイトに打ち込んだ。ある飲食店ではマネジャーを任され、スタッフのやる気を引き出すことで客単価を3倍に引き上げたほか、移籍した先の系列店を半年で売上No.1に導くという成果を挙げた。「同じゴールに向けて、本気で挑戦するチームは強くなる」と実感したのはこの時期だ。

シーエー・モバイル株式会社 代表取締役社長 石井 洋之

Profile

1977年 神奈川県横浜市生まれ 1996年 成蹊大学理工学部入学 2002年 株式会社サイバーエージェント入社 2007年 株式会社CAテクノロジー代表取締役社長に就任 2010年 株式会社サイバーエージェント取締役就任、インターネット広告事業管掌 2012年 株式会社サイバーエージェント執行役員(現任) 2015年 株式会社シーエー・モバイル代表取締役社長就任

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