10年間は自分の最短距離を駆け抜けろ
株式会社エージェントゲート 代表取締役 緑川 大介

株式会社エージェントゲート

緑川 大介Daisuke Midorikawa

代表取締役

2015.04.01

寝食を忘れて猛烈に働き続けた 20 代

「父に追い付き、父を越えたい」――この想いが、起業に至る原点でした。大手不動産会社で支店長として働いていた父が、バブル崩壊後に突然、自ら命を絶ったのは、私が小学校低学年のときでした。どうして私たち家族を置いて逝ってしまったのか、当時の私にはまったく理解できません。いくら考えてもわからない。最終的に「父と同じ立場にならなければ、父の気持ちはわからない」と思い至った私は、「できるだけ早く、父と同じような責任ある立場で仕事がしたい」と考えました。

中学時代にパソコンを買ってもらったのを機に、将来はIT関連の仕事に就きたい、と工業高校へ進学。勉強も結構しましたが、それ以上に力を入れたのが、高校1年から始めたファミリーレストランでのアルバイトでした。授業が終わると毎日深夜まで、平日でも10時間は働いていました。

高校卒業後は、大手電機メーカーへ就職したものの、わずか半年で退職。なぜなら、その会社では毎日、午後7時の定時に仕事が終わってしまい、それまでバイトで働きづめが当たり前だった私には、あまりに物足りなかったのです。

退職後はバイト先だった大手ファミレスへ正社員として就職。最年少で店長に抜擢されましたが、マネジメント職には大卒でなければ就けないことがわかり、辞めました。少しでも早く、父のような位置に自分を置くことが、私の目標だったからです。
19歳でレンタルサーバーの営業会社へ転職したことが、大きな転機となりました。厳しいことで有名な会社で、次々に人が辞めていく分、残った人間は優秀な営業マンばかり。成長を第一に考える私の志向とピタリと一致していました。ところが営業が初めての私は、ひと月経っても、まったく売れません。トップセールスだった先輩に「営業を教えてください」と直じか談だん判ぱん。断られても毎日頼み続けて1カ月、「それほどいうなら面倒を見てやる」と、その日から先輩のアパートへ泊まり込み、営業の特訓が始まりました。

仕事から帰るのは、夜中の2〜3時。その時間から朝まで毎日、営業のロールプレイングを練習するのです。寝る時間もろくにない、厳しい日々でしたが、少しずつ成長していくことが嬉しく、辛いと思ったことはありませんでした。

人は信頼して任せることで大きく伸びる

1カ月に及ぶ教育の成果は絶大でした。入社から2カ月間ゼロだった契約が、3カ月目にして初めて、5件取れたのです。次の月には先輩を抜いてトップセールスへ駆け上がり、その後は営業部の責任者を任されるまでに成長することができました。しかし、その会社の経営が傾き転職を決意。システム開発会社を2社経て、インターネット広告代理店へ入社しました。営業手腕が評価されマネージャーへと昇進しますが、自分一人で営業成績を上げることは得意なものの、部下を育てながらチームとして成果を上げるマネジメントはうまくいかず、挫折も経験しました。ちょうどそんなとき、バイク事故で3カ月間の入院生活を送ることになりました。足を複雑骨折して絶対安静の私を、部下たちが代わる代わる見舞いに来てくれるのですが、実は営業の相談に来ていたのです。私にできることといえば、指示を出し、信じて待つだけ。

元気であればいくらでも契約が取れるのに、もどかしくも辛い時間。ところが結果は意外なものでした。私が不在だった期間もチームの営業成績は伸び続けていったのです。

このとき初めて、人は信頼して任せることで大きく成長する、と実感できました。この代理店での経験をもとに、もう少しネットの世界を極めたくなり、大手ウェブマーケティング会社へ転職しました。この会社は規模が大きく、いくら成果を上げたところで20代では幹部にはなれません。「組織の中にいるのでは、限界があるな」と感じ始め、ついに独立。高校時代から上を目指してもがき続けて10年、私は27歳になっていました。

父はサラリーマンでしたが、私には社長としての責任があり、独立した時点で父に追い付き、そして追い越していたのかもしれません。現在、創業から7期目を迎え、従業員も150名を超える規模に拡大。私の責任もますます大きくなるにつれ、ふと、父の気持ちが理解できるような気がするときがあります。

エージェントゲート-緑川様

Profile

1980年神奈川県生まれ。
1998年横浜東芝情報機器サービス入社、サーバー・ネットワーク機器・ホームページ制作、Webシステム会社営業所長・エリアマネージャーを経験し、株式会社セプテー二にて営業企画課長、トランスコスモス株式会社にてインターネットプロモーション営業本部部長を経て、2007年株式会社エージェントゲートを創業、同社代表取締役。

Contact

株式会社エージェントゲート

本社
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-14-10 内神田ビル5階

TEL:03-4500-9361
URL:http://www.agentgate.jp/

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