株式会社W.H

中古住宅を甦らせるクリエイティブな仕事。 社員に思い切り味わってもらい、会社も成長しよう

リスナーズ株式会社

聴き、紡ぎ、つなぐ。ストーリーの力で世界中に人の輪を

株式会社EDiN.

常識を超える企画力で社会に革新を起こす若き経営者の挑戦

株式会社BLANClarity.

自分の仕事や人生に誇りを持ち、 自分の力で夢中になれる最高の人生を創ろう

医療法人杏華会

こどもだけでなくお母さんもケアする。 世の中にサービスがないなら、自分たちでつくろう

株式会社Surpass

<h2>クライアントのふとした瞬間のこぼれ話も聞き逃さない</h2><p>さまざまな企業の営業活動の支援・アウトソーシングを手がける株式会社Surpass。最近、クライアントから「マーケティングも手伝ってほしい」との相談が増えているという。そんなニーズに応えているのが西川優希だ。<br>営業ツールやWebコンテンツの制作を通じて、顧客のマーケティング戦略をサポートする一方、マーケティング業務を効率化させ、効果の向上を図るMA（マーケティングオートメーション）ツールの導入も支援している。<br>クライアントのマーケティング担当者は、多様化するマーケティングツールを使いこなせるか不安を抱えているケースが多い。そこで西川は担当者と共に、エンドユーザーの購買プロセスをイチから見直し、注力すべき部分を見極め、順序立てて進めていけるようサポートしている。<br><br>女性社員が多く活躍するSurpass。西川自身も「女性ならではのヒアリング力」を活かして、クライアントから本音を引き出しているようだ。<br><br>「打ち合わせの合間や終わった後など、肩肘張っていない状態でヒアリングしたときの方が、心の内を打ち明けてもらえることが多いんです。ポロっと出てきた言葉の中から真意をつかみ取るのは、勘が鋭い女性の方が長けているのではないかと思います。何気ない一言も聞き逃さない。そうして初めて、クライアントのニーズを理解し、本当の課題が見つけられると思っています」<br><br>コミュニケーション力を発揮する場面はそれだけではない。ときにはクライアントの営業部とマーケティング部のパイプ役を務めることもある。<br>ある大手資材関連会社を担当したときのことだ。エンドユーザーに発送するチラシを制作するにあたり、どんな特徴を打ち出すか、営業担当者とマーケティング担当者の間で折り合いがつかずにいた。そこで西川は両部署の考えを聞き、中立な立場で妥協ポイントを見出し、双方が納得する方針に着地させた。そうしてできたチラシを発送したところ、反響は上々。両部署とも結果に満足し、それからはお互いの意見を聞いて歩み寄る姿勢を見せているという。「仲介役」として役に立てたことを実感できた仕事だ。</p><h2>Surpassに入社して一番の成長は、人にやさしくなれたこと</h2><p>Surpassの風土で気に入っているのは「一人ひとりがやりたいことを応援する」スタンスだという。西川は趣味と実益を兼ねた副業として、Webコンテンツライターとしても活動している。<br>メンバーのチャレンジを後押ししてくれる社風。ところが、入社当初の西川は抵抗感を抱いていた。<br><br>「最初に携わったプロジェクトで営業からコンテンツ制作まで一手に任されて……正直やる気は起こりませんでした（笑）。だけど、いざやってみるとマーケティングの面白さを感じるようになり、周りの人たちも『頑張れ』って声をかけてくれて。そういったエールが原動力となって、いつの間にかこの仕事が大好きになっていました」<br><br>Surpassの一員となり、自らの成長を実感する西川は「一番変わったのは人への接し方」だと話す。<br><br>「新卒で入社したのはアパレル会社でした。人がどんどん辞めていくので、会社に対してはあきらめというか、冷めた気持ちでしたね。人見知りな性格でもあり、あまり会社の人と関わりを持たないようにしていました。でも、Surpassに入ってクライアントとも社員とも密に接する機会が増え、風土に溶け込むうちに、『相手に優しくしたい』『周りの人の成功をサポートしたい』という想いが湧いてきたんです。キャリアを積んでいけるだけでなく、人として当たり前のこと、大切なことを改めて実感できたことは、私にとって大きな成長。これからもマインドとスキル、両面を磨いて、『BtoBのトップマーケター』を目指します」</p><p>公開日：2018年5月2日</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="association-btn" href="https://listen-web.com/companies/surpass.html">企業ページへ</a></p><h3>Staff</h3><p>インタビュー・編集：青木典子、藤巻史／撮影：後藤敦司</p>

さまざまな企業の営業活動の支援・アウトソーシングを手がける株式会社Surpass。最近、クライアントから「マーケティングも手伝ってほしい」との相談が増えているという。そんなニーズに応えているのが西川優希だ。
営業ツールやWebコンテンツの制作を通じて、顧客のマーケティング戦略をサポートする一方、マーケティング業務を効率化させ、効果の向上を図るMA（マーケティングオートメーション）ツールの導入も支援している。

女性ならではの「ヒアリング力」を活かし、企業のマーケティングを支援

一つのテーマに対して複数の共著者が持論を展開し、一冊の書籍を構成する共著型の出版企画「シェア出版®」。

ロジックとパッションで顧客を癒す『セールスの達人』

2025年2月下旬に、弊社代表の垣畑がシンガポールを訪問しました。現地を訪れたからこそ生まれるつながりやアイデアもある。日本企業のシンガポール進出の現状を踏まえながら見いだした、新たな取り組みやコラボレーションの可能性について語りました。

日本企業の海外進出を後押しする新たな取り組みの可能性 - シンガポール出張レポート -

福井県を拠点に建設業を営む株式会社大志創建。独自で構築した「独立支援制度」や「利益確保の仕組み」を他社へ提供するコンサルティング事業を通じて、建設業界の課題解決に取り組んでいます。今回、代表取締役の谷健太郎さんに、同社が参加したシェア出版「PURPOSE2」を新規事業展開にどのように活用しているか、話を伺いました。

【ユーザーインタビュー】信頼構築への後ろ盾になったシェア出版。建設業界の課題に寄り添うコンサルティング事業を後押し

毎年3月8日の国際女性デーは、女性の社会的成果を称え、さらなる活躍を推進する日です。最終回となる今回は「国際女性デー特集」の第4弾として、法律、人材、広報、片付けなど多様な分野で独自の価値観と専門性を武器に事業を展開する6名の女性経営者をご紹介します。女性ならではの視点と感性を活かし、より良い未来の創造に挑戦し続ける彼女たちの姿勢から、これからの時代を生きるヒントが見えてくるでしょう。