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ストーリーセールス

組織の成長を肌で感じながら 自らの人間力を高めていける

社員_アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングス

クラウド・セールス事業部  ソリューション課 リーダー
原 慎一郎 / Shinichiro Hara

入社2年目でリーダーに。「若いパワーで会社を盛り上げたい」

「いまアイドマは急成長を遂げています。社員はどんどん増えていますし、月に1つは新サービスが立ち上がり、サービスの普及や事業に関するジャッジも早い。組織力が伸びている企業の成長過程を肌で感じられるのはなかなかできない経験だと思います」

そう話すのは、2018年に新卒で入社した原慎一郎だ。

クラウド・セールス事業部ソリューション課に所属し、商談を通じた顧客の営業活動に関する提案・コンサルティングを手がけている。

就活時にエントリーしていた会社の中で「いい意味で一番整っていなかった」のが入社の決め手だった。

2年目にしてリーダーポジションを務める原。

上司の指示をかみ砕き部下に伝えたり、顧客への提案方法やコミュニケーションを指導したりとチーム責任者との架け橋的存在だ。

「他の企業に就職した同年代と比べて役職がつくのがとても早かったです。成果を出せば給与やポジションといったわかりやすい評価がついてくるので、上昇志向のある人にはとても相性のいい職場。自分の成績だけでなく、チームづくりにも意識を向けるようになったことで、自身の成長にもつながっていますね」

小2から打ち込んでいた野球で「まずは行動してみるというマインド」が身についたという原。

大学時代から個人宅向けwi-fiサービス販売を業務委託で請負、ロールプレイングと営業活動に時間も体力も費やした。

入社1年目はどんなタスクも積極的に引き受け、目の前の仕事に全力を注いだ。

おかげで「胆力では他の人には負けない」と自信を見せる。

そんな原が挫折を味わったのは、アイドマに入社して半年が過ぎた頃。

商談獲得数やフィールドセールスの成績は同期の中で常に上位だったが、次第に結果を出せなくなっていった。

不調から抜け出す術を考えながらも、モチベーションは下がる一方。

そんなときに支えてくれたのは同僚たちだった。

「悩みを人に打ち明けるのは苦手で、これというアドバイスをもらったわけではありません。ただ何気ない会話をしているだけで、気持ちが落ち着いていき、少しずつ入社当時の意欲が戻ってきました。落ち込んでいたら一言声をかけてくれたり、若い私にもフランクに接してくれたり、人間的に見本としたい魅力的な人がたくさんいます。コミュニケーションの大切さを気付かせてくれる職場です」

アイドマでは、顧客企業の社長とのリレーションも大事にしている。

メールではなくメッセンジャーアプリでやりとりすることも少なくない。

関係性を構築していった結果、サービスの更新・継続契約をもらえたときの喜びはひとしおだ。

思い入れの強い既存客からの「原君じゃなきゃダメ」という言葉が、原動力にもなっている。

もちろん、付き合いや信頼感だけで成り立つ仕事ではない。

クライアントの重要な商材やサービスを扱っているため、顧客のニーズや課題に向き合い、説得力のあるロジカルな提案が求められる。

業界ごとの勉強を重ねて、知識量を増やしていく必要もある。

努力を欠かせない環境だからこそ「自分磨きができる」と原は話す。

「ここで力をつければ、どこでもやっていけるはず。今は若手として会社全体を盛り上げていきたいですが、マネジメントの立場に就いたときには、部下の成長を第一に考え、チーム全員が快く仕事に臨める体制をつくれるよういろいろなことを学んでいきたいです」

インタビュー・編集/堤真友子 、西野愛菜

撮影/田中振一

 

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