株式会社W.H

中古住宅を甦らせるクリエイティブな仕事。 社員に思い切り味わってもらい、会社も成長しよう

リスナーズ株式会社

聴き、紡ぎ、つなぐ。ストーリーの力で世界中に人の輪を

株式会社EDiN.

常識を超える企画力で社会に革新を起こす若き経営者の挑戦

株式会社BLANClarity.

自分の仕事や人生に誇りを持ち、 自分の力で夢中になれる最高の人生を創ろう

医療法人杏華会

こどもだけでなくお母さんもケアする。 世の中にサービスがないなら、自分たちでつくろう

株式会社オービックビジネスコンサルタント

<h2>「勘定奉行」の名に込めた、日本のものづくりへの想い</h2>
<p>歌舞伎役者が登場するテレビCMでおなじみの財務会計ソフト『勘定奉行』。この製品をはじめ、人事労務、販売仕入など企業の基幹業務ソフト「奉行」シリーズを展開しているのが株式会社オービックビジネスコンサルタント（OBC）だ。同社の勘定奉行は20％のシェアを保持。奉行シリーズ全体で、特許を持つ機能は100にも達するという。</p>
<p>「無から有を生み出すのは楽しい。昔から、まだ誰もやっていない、やろうとしないことに挑戦するのが好きなんです」と、代表取締役社長の和田成史は言う。</p>
<p>和田は、『勘定奉行』発売にあたり、ネーミングとブランディングに、「日本のものづくり」への想いを込めた。戦後、日本のものづくりは、自動車や電機などの分野を筆頭に飛躍的な発展を遂げたが、その成功要因に、基礎技術の成熟に加え、顧客が求めるものを効率的に作るという「応用技術」が優れていた点がある。</p>
<p>顧客はソフトウェアに、操作性、信頼性、使い勝手の良さなどを求める。こうしたニーズに応える製品を提供すれば、必ず満足につながる。そこにきめ細かく対応できる「日本」らしさを表現するため、ネーミングに漢字を使い、CMでは日本の伝統芸能である歌舞伎をモチーフにした。</p>
<p>「ソフトウェア業界では海外企業が大きなシェアを占めています。けれど、日本独特の強みを活かせれば、世界をリードする製品を生み出せるはずだと思っています」</p>
<p>OBCが創業以来、堅持しているのは「顧客第一主義」というコンセプト。実際、OBCの製品は「日経コンピュータ 顧客満足度調査」の 「ERPパッケージ部門」で、4年連続で第1位を獲得している。</p>
<p>高い顧客満足度を実現しているのは、同社のサポート体制だ。和田は、ソフトウェアは「使い始めてからが重要」と考え、顧客サポートに力を入れる。サポートセンターはアウトソーシングせず、ソフトウェアの開発や販売を行う正社員が週1回程度、ローテーションで顧客からの問い合わせを受ける体制を敷いている。</p>
<p>「顧客が何を考え、悩んでいるか。その生の声を、開発や販売に携わる当事者が直接聴くことを大切にしています。そこで気付きを得て現場にフィードバックすれば、次の開発や販売手法のヒントとなりますし、自身の成長にもつながりますから」</p>
<p>近年、IT業界には「クラウド」の波が押し寄せている。利用者がインターネットを通じてアプリケーションサービスを利用する形態だ。利用者にとってはサーバなどのインフラ導入が不要で、コストや管理の手間を省けることから、急速に広がっている。</p>
<p>和田は、クラウドが社会で認識される数年前からクラウド会計サービスの開発に着手。会計ソフトの変革をリードしてきたOBCが、この技術革新に乗り遅れるわけにはいかなかった。試行錯誤の中で大量のノウハウを蓄積したOBCは、クラウドに関する50近くの特許申請をし、うち5件程度はすでに認可されている。</p>
<p>「人よりも早く始めれば、早くいろいろな経験をしてノウハウを学び、人より先に失敗を経験できる。失敗を恐れてはだめ。失敗を経験できるからこそ早く始めることが重要です」</p>
<img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/OBC-03.png" width="400" height="600" />&nbsp;<a id="link02"></a>
<h2>コンサルから起業しパッケージ開発、そしてクラウドの時代へ</h2>
<p>和田は、子ども時代から好奇心旺盛で、周囲とは少しものの見方が違っていたという。人が気にしないところに目を留め、常に問題意識を持っていた。気になったことは、人から説明されても簡単には納得しない。頑固なまでに、自分でとことん考え抜いた。</p>
<p>大学時代は公認会計士の資格取得を目指し、卒業後1年で二次試験に合格した。「いろいろなことに挑戦したかった」という和田は、簿記・会計の専門学校での受験指導、監査法人でのアルバイト、経営コンサルタント&hellip;という「三足のわらじ」をはいた。</p>
<p>経営コンサルタントとしては、課題分析や助言をするだけにとどまらず、自ら現場に入り、ITコーディネーターの役割も担った。このコンサルの仕事を通じて、システムインテグレーターのオービックと縁がつながり、1980年12月にOBCを立ち上げた。</p>
<p>当時、企業が会計システムに使う専用機は1000万円以上のものが中心。安くなればもっと普及するのに、と思っていたところに、PCが登場した。PCで動く会計パッケージソフトを作れば、価格を下げられるし、経営の効率化が可能になる。企業は煩雑な作業から解放され、本業に集中できる。取り組む価値を感じた和田は、ソフト開発に乗り出した。</p>
<p>「当時は『変人』という目で見られました（笑）。でも、誰もやっていないことだからこそ、自分が挑戦しなければいけないと思ったんです。企業が本来のビジネスの目的に集中するために、システムで代替できるものはどんどん変えていったほうがいい。それがイノベーションというものでしょう」</p>
<p>1995年、和田は、マイクロソフトがリリースしたばかりの「Windows」に向けたソフト開発に着手した。これが基幹業務ソフトの「奉行シリーズ」だ。</p>
<p>OBCの開発ミッションは、日本企業の大部分を占める中堅・中小企業向けに最適なソリューションを提供すること。Windowsの業務用ソフトなら、人もお金も不足しがちな中小企業でも安価で導入でき、使いやすい。劇的に広がった市場で、和田はビネスチャンスを拡大させ続けた。</p>
<p><br /><img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/OBC-04.png" width="600" height="400" /></p>
<a id="link03"></a>
<h2>人を育て、組織力を高めるためには、自分を変える努力が必要</h2>
<p>起業からこれまで、常に順風だったわけではなく、和田にとって苦しい時期もあった。それは起業から約7年が経ち、社員数が70～80人ほどに増えた頃だ。</p>
<p>当時の社員は全て中途採用。各人の価値観や考え方が異なり、会社としての価値観も確立していない中、お互いの気持ちが通じ合わなくなってきていた。</p>
<p>「会社が組織として機能していない」。和田は限界を感じ、業績の伸びも鈍化した。</p>
<p>そんなとき、当時、日本研修センター代表だった武島一鶴氏と出会う。</p>
<p>話を聴いて気付いたのは、「人を育てようとするなら、まずは自分自身を変えていく努力をしなければならない」ということ。そこで、発想を切り替えるために、武島先生に教えられた2つの行動を習慣づけた。</p>
<p>1つは、家に帰るまでの道を「ありがとう小径」と名付け、通るたびに「感謝」の気持ちを持つこと。もう1つは、「ありがとう」を1日に200回言うこと。これを繰り返すうちに次第に見える景色が変わり、自分が変わっていくのを感じたという。</p>
<p>「感謝の心を持つことで、素直に物事を受け入れられるようになった。すると、変化への対応力やエネルギーが湧いてきました。武島先生の本のタイトル『問題は我にあり』の通りで、問題が自分に起因していると考えれば、どうすればよいかを考えられるようになるものです」</p>
<p>この時期から、和田は新卒採用を開始。OBCの「企業文化」の構築に力を入れた。</p>
<p>「問題は我にあり」の文化はOBCに定着し、社内には助け合う文化が醸成されている。そして、各製品担当チームの「縦」のつながりはもちろん、全チームを横断するワーキンググループを編成することにより、「横」の連携も強固なものとなった。こうした「チームOBC」の協力体制が製品開発の強みに反映され、顧客満足にもつながっているようだ。</p>
<p>OBCのコアコンピタンスは5つ。「基幹業務のパッケージ」「中堅・中小企業」「マイクロソフトの技術」「パートナー戦略」「ブランド戦略」だ。</p>
<p>和田は、創業以来変えなかったこの仕組みを、これからも変えるつもりはないという。顧客のニーズが変化し、テクノロジーが進化する中でも、本質を変えなかったからこそ、ソフトウェアの品質を高めることが可能であったし、奉行シリーズが成長し続けることもできたと考えている。</p>
<p>テクノロジーの進化とともにソフトウェアも成長する。これまでクライアントサーバーモデルだったものが、次世代ではクラウドモデルに変わる。和田は、このクラウドモデルにおいても、企業の基幹業務の「次世代」を構築することがOBCのミッションであるととらえている。</p>
<p>「クラウドモデルで可能になるビッグデータ分析によって、新たな展開が生まれる。これからクラウドがさまざまな可能性を広げ、企業の新しい基幹業務が構築されるでしょう」</p>
<p>企業の生産性が向上すれば、社内外のコミュニケーションやアウトソーシングが活発になり、在宅業務や海外での処理も可能になる。OBCは、働き方改革の促進、海外展開やグローバル化など、社会が求めるものをサポートし、実現させる。</p>
<p>本質を変えることはせず、イノベーションを社会貢献につなげることこそが、和田の目標なのだ。</p>
<p><br /><img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/OBC-05.png" width="600" height="400" /></p>
<div class="inside"><a class="association-btn" href="https://listen-web.com/companies/obc.html"><span style="color: #ffffff;">企業ページへ </span></a></div>
<div class="mt40" style="background-color: #f5f5f5; padding: 15px 15px 5px 15px;">
<h3 class="imgnn">リスナーの目線</h3>
<div class="inner">
<p>幼少期から数字に強く、中学時代は珍しい「石」を探して日本中を歩いたという和田さん。人とものの見方が違うとのことで、とっつきにくい雰囲気の方かと思いきや、終始穏やかな笑みを浮かべ、楽しいお話で場を和らげてくださいました。「ありがとう」を言い続け、何事にも自然に感謝の気持ちを持つ姿勢がにじみ出ている、優しい表情が印象的です。そんな社長の温かな心がけこそが、「チームOBC」の社風を作り上げているのでしょう。</p>
</div>
</div>
<div class="mt40" style="background-color: #f5f5f5; padding: 15px 15px 5px 15px;">
<h3 class="imgnn">Profile</h3>
<div class="inner">
<div id="singleInterviewerEyes">
<div class="inner">
<p>1975年、立教大学 経済学部 卒業。1980年、公認会計士・税理士登録。同年、株式会社オービックビジネスコンサルタントを設立、代表取締役社長に就任。</p>
<p>（一社)コンピュータソフトウェア協会（CSAJ） 名誉会長・理事</p>
<p>経済産業省 産業構造審議会ソフトウェア小委員会 委員</p>
<p>（一社）日本コンピュータシステム販売店協会（JCSSA）　理事</p>
<p>関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS） 選定理事</p>
<p>（特非）ITコーディネータ協会（ITCA） 副会長</p>
<p>（公社）経済同友会 幹事</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="mt40" style="background-color: #f5f5f5; padding: 15px 15px 5px 15px;">
<h3 class="imgnn">Staff</h3>
<div id="singleInterviewerEyes">
<div class="inner">
<p>インタビュー・編集：<span class="s1"><a href="https://listen-web.com/mitsuya-kakihata2/">垣畑光哉</a></span><span class="s2">、<a href="https://listen-web.com/noriko-aoki/"><span class="s3">青木典子</span></a>、</span>川口沙織／撮影：田中振一</p>
</div>
</div>
</div>


歌舞伎役者が登場するテレビCMでおなじみの財務会計ソフト『勘定奉行』。この製品をはじめ、人事労務、販売仕入など企業の基幹業務ソフト「奉行」シリーズを展開しているのが株式会社オービックビジネスコンサルタント（OBC）だ。同社の勘定奉行は20％のシェアを保持。奉行シリーズ全体で、特許を持つ機能は100にも達するという。

業務用ソフト開発でイノベーションを起こし続ける

一つのテーマに対して複数の共著者が持論を展開し、一冊の書籍を構成する共著型の出版企画「シェア出版®」。

ロジックとパッションで顧客を癒す『セールスの達人』

2025年2月下旬に、弊社代表の垣畑がシンガポールを訪問しました。現地を訪れたからこそ生まれるつながりやアイデアもある。日本企業のシンガポール進出の現状を踏まえながら見いだした、新たな取り組みやコラボレーションの可能性について語りました。

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福井県を拠点に建設業を営む株式会社大志創建。独自で構築した「独立支援制度」や「利益確保の仕組み」を他社へ提供するコンサルティング事業を通じて、建設業界の課題解決に取り組んでいます。今回、代表取締役の谷健太郎さんに、同社が参加したシェア出版「PURPOSE2」を新規事業展開にどのように活用しているか、話を伺いました。

【ユーザーインタビュー】信頼構築への後ろ盾になったシェア出版。建設業界の課題に寄り添うコンサルティング事業を後押し

毎年3月8日の国際女性デーは、女性の社会的成果を称え、さらなる活躍を推進する日です。最終回となる今回は「国際女性デー特集」の第4弾として、法律、人材、広報、片付けなど多様な分野で独自の価値観と専門性を武器に事業を展開する6名の女性経営者をご紹介します。女性ならではの視点と感性を活かし、より良い未来の創造に挑戦し続ける彼女たちの姿勢から、これからの時代を生きるヒントが見えてくるでしょう。