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ストーリー代表・CEO

選んだ仕事を生きる柱にして、全力でコミットする

代表_オフィスナビ

オフィスナビ株式会社

代表取締役
金本 修幸 / Naoyuki Kanamoto

早く道を定めてプロになりたかった

高校生の頃はスポーツばかりでまったく勉強をせず、浪人して大学に入ったもののすぐにやめてしまいました。子どもの頃から、なぜか自分が大企業に就職するというイメージがありませんでした。早く何かのプロになりたいという思いが強かったのです。司法書士や整体師もいいな、と漠然と思っていました。

大学は親の期待に応える思いだけで入ったので、早く社会に出たいという気持ちが強く、通う意味を見出せませんでした。実際に行ったのは1ヶ月ほどです。今思えば若気の至りだったと思います。

その後はフリーター生活をしました。引っ越しや大型金庫輸送のバイトをしながら、自分が何をしたいのか分からず悶々としていました。

早く社会に出たいと思っていたのに、自分の道が見つかりません。このままではいけないと、大学に通い続けていれば4回生に当たる年、22歳をリミットと定めました。そして、そのリミットが近づいた時に、半ば無理やり自分の生きる道を不動産業に定めました。

私は6人兄弟の5番目で、大家族の長屋暮らしでした。不動産の折り込みチラシを見ては「こんな広い家いいなあ」と夢を膨らませました。また増改築工事も多かったので、家に出入りする大工さんを恰好良いなと見ていました。自分は土地や家や建物が好きだから、不動産なら一生やれると思ったのです。
そこで、フリーターをしながら宅建試験のための学校に半年間通いました。運良く一発で合格しました。そしてその学校で出会った不動産会社の専務に誘われて、22歳で賃貸マンション仲介の会社に入りました。

 

急成長のその先で見たもの

その会社はとても勢いがあり、店舗をどんどん増やしているところでした。私は営業の仕事が楽しくて仕方がなく、全力で仕事に打ち込みました。
入社から1年も経たないうちに新店舗立ち上げに参加し、気づけば人を使う立場になり、マーケティングや物件の開拓、集客に至るまで、店舗経営をひと通り全部やらせてもらえました。社員の採用や育成も任されて、やりがいのある日々でした。

この会社には5年間いて、そのうち約4年間は店長をしていました。その間に結んだ仲介契約は1000件を超えています。不動産の営業は人に出会えて、その人の人生を垣間見られて、本当に面白い仕事だと思いました。
25歳になった頃に、マネージャーを集めて会社のビジョンを考える機会があり、私は壮大な事業計画書を携えて臨みました。確か売り上げ100億円とか100店舗展開とか書いていたと思います。「社員独立型のフランチャイズ展開制度」なども提案しました。

しかし、社長が最終的に決めたビジョンはその何十分の1の小規模なもので、すごくショックを受けました。社長には攻める気持ちがまったくなく、私は攻めないと必ず衰退すると思っていたのです。実際、私が退職して2年後にその会社は倒産しました。辞める決断をしたのは、歩合給の遅配が起きているのに、社長が高級車を購入したのを知った時です。そして、辞めるなら自分で会社を創ろうとその時に決めました。

ちょうど新規店舗の立ち上げを準備中だったので、およそ1年後にその仕事をやり終えてから退職しました。それが、27歳の年末だったと思います。


大手の不動産会社で新しい経験を積む

それから就職活動を始めました。独立するにしても、賃貸仲介の経験しかなかったので、もっと修業が必要です。だから今度は、大手の不動産会社に入ろうと思いました。大手企業の仕組みや仕事の流れを学んでから独立しようと考えたのです。

大手の採用試験をいくつか受け、ある会社の最終面接まで行った時に、私ははっきりと「3年で辞めて独立したい」と伝えました。それが意外にもトップの方に気に入ってもらえて、その場で内定をいただき、勤務する店舗も決めてよいと言っていただきました。そして、希望通り本部のある梅田で働かせてもらえることになりました。

不動産の売買仲介は初めてでしたが、とても仕事がしやすくて、楽しい職場でした。同期の中でも成績は一番で、大きな期待もかけてもらえました。もちろん、給料も上がっていきます。このままだと辞めるタイミングがなくなると思い、思い切って上司に伝えてから半年後に辞めました。ここに勤めていたのは、2年9ヶ月。最終クォーターで、自己最高の売り上げを出して退職しました。そしてまた何もない状態に戻って、31歳で現在の会社を立ち上げました。営業としては自信があったので、3人目の子どもが生まれたばかりで不安もありましたが、何でもやれるかなと思いました。

お客様と長く深くつながるオフィス仲介

当社は、オフィス仲介を専門としています。独立時は、不良債権の不動産を買い取り、今でいうリノベーション事業をメインとしていました。しかし、自分がやりたいことを突き詰めていくと、お客様に直接関わり喜んでいただくサービスであって、億単位の金を動かす投資業ではないと思いました。

オフィス仲介は、お客様と長く深くお付き合いできる素晴らしい仕事です。オフィスの移転は、どこの会社にとっても経営の重要な転機となります。これをお手伝いすることでお客様との間に深いつながりができて、次のオフィス移転もと長いお付き合いが続いていきます。会社の良い時も悪い時も、その歴史の一端を共有させていただくのです。

お客様は、最初はオフィスナビという会社に問い合わせても、最終的には、8割、9割は○○さんという担当者との信頼関係で契約する気持ちになります。それだけ社員一人ひとりとお客様のつながりが深いのです。

また当社は離職率が低く、担当者がくるくると代わることもありません。東京に出てきた時に、すぐにリーマン・ショックの影響で厳しい状況となりましたが、アルバイトを含めて誰も辞めなかったことがその後の大きな力となりました。

また、チーム力で取り組むことにこだわる会社でもあります。不動産営業というと、個人の売り上げを競わせたりすることが多いと思うのですが、当社ではチームにこだわっていて互いに競うということはしません。誰かが仕事を独り占めして売り上げを狙うこともありません。お客様に対して一生懸命であり、なおかつ仲間思い。それが当社の文化です。

仕事を選ぶ時のWhere、Who、What

就職を考える学生にいつもお話ししていることですが、仕事をする会社を決める時に皆さん、Where(どこで)、Who(誰と)、What(何を)の3つの要素から考えると思います。どこの企業か(Where)だけ、ブランドだけで考えてしまう学生はとても多い。大きな企業の名前だけで安心してしまうのは、もったいないことだと思います。

ベンチャー志望の場合は、誰(Who)を重視しすぎる傾向があります。その目当ての人が、自分が会社に入った後にいなくなったらどうするのか? Whoだけで選ぶのは依存です。本当は、どんな仕事をするのか、何をしたいのか(What)というのが最も重要で一番考えなければならないことです。

当社の場合のWhatは、オフィス仲介という仕事です。その中身を知っていただくために、新卒採用選考ではインターンシップを経験してもらいます。採用試験で1次面接の後に、丸々2日間営業メンバーの仕事に同行するのです。

短期間ですが、少なくとも5、6人のメンバーに就いてもらうので、それぞれの現場でお客様を実際にご案内する場面に同席できます。そして、誰とどんな仕事をするのか、WhoやWhatの部分が明確になります。

新卒に限らず、ほとんどの人が未経験で入社しています。オフィス仲介ですから、お客様は経営者です。3年間働いたら、100人ほどの社長さんたちとお付き合いすることになります。一生懸命取り組む人、自分の仕事に対して責任の持てる人でなければ認められません。経験のあるなしにかかわらず、そういう人を採用してチームで育てています。

20代で仕事を選んだら力いっぱい取り組む

20代で、小さな会社が急成長してから衰退する姿を目の当たりにし、さらに大手の安定した仕事の仕方を学べて良かったと思います。

あとは、自分がどれだけ限界いっぱいまで仕事ができるか、全力で取り組めるのが20代です。バランスが悪くても、失敗しても構わない時期です。自分がとことん追求して打ち込めるものを選んで、選んだら全力でコミットする。その経験が30代、40代の成功につながるのだと思います。

 

リスナーの目線

Facebookでは関西芸人顔負けの軽妙なコメントでたくさんの「いいね!」を集めながら、実際にお会いするとシャイで口下手。それでも会社や仕事の話となると急に熱を帯び始めるというギャップが魅力的な金本さん。お客様との長きにわたる関係性が求められるオフィス仲介という仕事と、金本さんの実直さがピッタリ合っているからこそ、会社というチームの連帯感も抜群です。

Profile

1971年大阪府生まれ。
高校時代はラグビーに熱中、ポジションはフランカー。大学を1年で中退後、ベンチャー系不動産会社へ入社。責任者として2つの新拠点立ち上げのマネジメントを経験。その後大手不動産売買仲介会社にて事業用不動産の仲介実績を積み、2002年に会社設立。2006年よりオフィス仲介事業をスタートし、現在は東京、大阪、名古屋、福岡に拠点を展開中。ベンチャー・中小企業の顧客を中心に、オフィス仲介契約の累計は3000件を超える。「オフィスと人をより良くつなぐ」

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