株式会社Mentally

メンタルダウンから復活し、新たな道を切り拓く

株式会社須磨北造園土木

まず自分たちが楽しむこと。その喜びは周りに伝わり、 顧客や地域を動かすエネルギーになる！

株式会社アールラーニング

エンジニア一人ひとりの成長を家族のように支え、 ずっといたいと思える会社にしていこう！

眼科かじわらアイ・ケア・クリニック

日本全国の「眼科難民🄬」に光を届ける！ 街のクリニックの現場から眼科医療を変えよう！

株式会社W.H

中古住宅を甦らせるクリエイティブな仕事。 社員に思い切り味わってもらい、会社も成長しよう

株式会社アーバンライク

<h2>経営者目線と現場主義で人をつなぎ、住宅事業を牽引する</h2>事業拡大に伴い、2019年４月から株式会社アーバンライクとして組織を改変。従来からの主力事業である住宅事業部『アーバンホーム』を統括する事業部長に就任したのが、山瀬倫生だ。主な業務は個人住宅や法人向け賃貸住宅の販売、施工に伴う統括管理。管理職とはいえ部下任せにせず、ともに知恵を絞ってより良い家づくりを目指す。こうした積み重ねが、顧客からの紹介による新規成約率5割以上という信頼へつながっている。 現職は、山瀬自身が名乗りを挙げて就いた役職だ。それは、当時の経営方針に小さな危機感を覚えたからだった。 「2018年から各営業所に経営を任せることになったので、体制を立て直す必要がありました。そこで『自分に任せてほしい』と社長に直談判したんです。管理体制を集約させ、綿密な計画のもと指示を出すことで立て直すことができ、さらに私自身も『営業』と『経営』の両方の目線で話せるようになったため、上手く連携できるようになったと思います」 2019年時点で入社11年目。エースとして活躍してきたかに見えるが、実は一度採用を断られた経験を持つ。同社代表取締役社長の吉野悟は高校の１年先輩であり、卒業の１年後から親しい仲になった。当時勤めていた塗装業で大ケガをし、途方に暮れていたところ、「うちに来れば？」と誘われたのだ。ところが面接を受けてみると、別の人の採用が決まった後だったため不採用に。やむなく他社に転職したが成績が伸び悩み、再び吉野へ相談。すると「今度こそ引き取るから」と、晴れて入社を果たした。 一から営業を学び、頭角を現した山瀬は、20代で管理職に抜擢された。しかし血気盛んだったこともあり、管理職から再び営業へ戻ると元部下が上司という関係性になったが、その悔しさをバネにして一発逆転を試みる。地元である熊本県玉名市に玉名営業所を出させてほしいと吉野へ出資を頼み込んだ。地元の友人への住宅提案から始まり、市内で徐々に認知を獲得。そして、地域No.1のシェアを獲得するまでに成長したのだ。 「失敗したら後戻りはできないので、覚悟を決めて頼みに行きました。これまで何かに挑戦しようとするとき、どうすればできるかだけを考える精神を学んできたので、うまくいったのだと思います」 山瀬の強みの一つがヒアリング力。「ガレージがほしい」「BBQができる庭を持ちたい」といった理想から、「仕事が大変で家事に手が回らない」「老後のことも考えた家にしなきゃ」という悩みなど要望は多種多様だが、まずお客様の相談相手となり、一人ひとりに最適な住宅を提案・実現することで、お客様の望みに120%応えることができるのだ。 「家事の負担を考えた導線やコミュニケーションが密になる間取りなどをご提案すると、『あ、なるほど！』と驚かれることもあります。お客様の考えをくみ取り唯一無二の住宅を作り上げていくこと、その寄り添う姿勢が全社員に浸透していること。これこそが『アーバンホーム』というブランドなのです」 今後は売り上げを毎年30％増やし、2024年には年間売り上げ100億円、2027年には「九州シェアNo.1」を目標とするアーバンホーム。地域No.1の店舗を増やし、建設業界、地域ともに活性化する未来を描いている。そして山瀬は、着実にその礎を築いているのだ。 <img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/%E3%80%90web%E3%81%9D%E3%81%AE%E4%BB%96%E3%80%91%E3%82%A2%E3%83%BC%E3%83%90%E3%83%B3%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%82%AF_%E5%B1%B1%E7%80%AC%E6%A7%98.jpg" alt=""><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="association-btn" href="https://listen-web.com/companies/urbanlike.html">企業ページへ</a><h3>Staff</h3>インタビュー・編集：垣畑光哉、角田尭史、三角由美子、西野愛菜 撮影：木下将

事業拡大に伴い、2019年４月から株式会社アーバンライクとして組織を改変。従来からの主力事業である住宅事業部『アーバンホーム』を統括する事業部長に就任したのが、山瀬倫生だ。主な業務は個人住宅や法人向け賃貸住宅の販売、施工に伴う統括管理。管理職とはいえ部下任せにせず、ともに知恵を絞ってより良い家づくりを目指す。こうした積み重ねが、顧客からの紹介による新規成約率5割以上という信頼へつながっている。

「信頼」こそ強み。 建設業界に、そして地域に必要とされる会社を目指す

テクノロジーが急速に進歩し、ビジネス環境が激変する現代において、真の営業力とは何でしょうか。AIやデジタルツールが普及する中、圧倒的な成果を上げ続ける経営者たちが存在します。彼らに共通するのは、単なる売上追求ではなく、顧客の本質的な課題を見抜き、長期的な信頼関係を築く力です。今回は、7月29日開催の『「ゼロイチ」の挑戦Vol.2』と『セールスの達人』の共著者と繋がる交流型出版記念パーティーに先駆け、第1弾として、営業の原点である「人と人との深いつながり」を大切にしながら、時代に適応した独自の手法を確立している8社の経営者たちをご紹介します。

【シェア出版特集】第1弾 セールスの達人

まだ知られていない「いい会社」に光を当て、ご縁をつなぐ。そんな想いで、30年以上にわたり求人広告・採用支援のキャリアを重ねてきた廣田さえ子さん（株式会社デルタマーケティング エグゼクティブプランナー）が監修した書籍『泣けるくらい いい会社』が刊行されました。2025年6月30日に開催された本書の出版記念パーティーには、シェア出版に名を連ねた共著者や関係者が全国各地から集結。対面で顔を合わせながら、採用によってもたらされた各社の変化を糧に、さらなる成長を願う時間となりました。

相思相愛の採用こそが、未来をつくる―『泣けるくらい いい会社』出版記念パーティー

一つのテーマに対して複数の共著者が持論を展開し、一冊の書籍を構成する共著型の出版企画「シェア出版®」。

泣けるくらい いい会社

リスナーズ(株)代表の垣畑です。
6月6日（金）から7日（土）にかけて開催された、海外を拠点に活躍する日本人起業家ネットワークWAOJE（World Association of Overseas Japanese Entrepreneurs）のメンバー交流イベント『WAOJE Leaders Summit（通称：LS） in Pattaya 2025』に参加してきました。
バンコクから南東へ約160km、タイ東部チョンブリー県の西海岸に位置するパタヤで開催された本サミットは、WAOJE創立10周年を世界中から集まったメンバー約170名と共に迎える、大変意義深いものでした。