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シェフから未経験の不動産業界へ転身。自分でマーケットをつくる面白さがここにはある

最新ストーリー社員_ゴールドリバティ

株式会社ゴールドリバティ

営業部
水野 康己 / Kouki Mizuno

「がんばった分だけ還元される」という世界で自分を試したかった

ゴールドリバティの主力事業である「1棟収益不動産」は、「融資を確実に受けられる」ことが強み。そうした物件の目利きとなる仕入れの担当をしているのが、入社2年目の水野康己だ。彼は非常にユニークな経歴を持つ。学校を卒業後、イタリア料理のシェフとして10年活躍したのち、まったくの異業種である不動産業界へ転身した。

「シェフとして8、9年経った頃、『これ以上料理がうまくならないのでは』と感じたのです。お客様に『美味しい』と言ってもらえる仕事は楽しかったのですが、なんとなく自分の成長に限界が見えてきてしまったんでしょうね」

自分がどこまでできるかを試したくて、「やればやるだけ評価される」という風土のある不動産業界、成果報酬型の職種への転職を決意した。ゴールドリバティでは「仕事のがんばりがダイレクトに報酬へ反映されるする」という仕組みで、その点に魅力を感じ、入社を決めた。

希望の環境に転職できたものの、入社当時は苦労の連続だった。仕事のスタイルがこれまでとはまったく異なり、厨房でずっと立ち仕事だったのがデスクワークへと変わった。また、シェフ時代はお客様と話す機会があまりなく、自身のトーク力が未熟であることを痛感した。

「会話力を上げるために、他の社員が電話でどのように話をしているかのを聴きながら、良いところを真似るようにしました。目の前の仕事にコツコツと取り組みながら、未経験の部分を克服していったんです」

物件の仕入れ先は、街の不動産業者が主体だ。インターネットで見込みのある物件を検索し、業者へコンタクトを取って商談を重ねていく。そうした積み重ねで信頼関係を築いていくことで、不動産業者のほうからも「こんな物件が入ってきたけれど、どう?」と話を持ってきてもらえるようにもなった。

入社して2年、今では後輩社員からも頼られる存在にまでなったが、常に仕事の「壁」はある。このビジネスは金融機関からの融資で成り立っていることもあり、その状況は刻々と変わっていく。そうした変化に対応し、新規の融資先も開拓していかなければならない。

また、新築物件の取り扱いも増えてきた。ゴールドリバティでは前例がないだけに、新たなマーケットの開拓、スキームの確立をしていく必要がある。水野の専門は物件の仕入れだが、最近では販売先のマーケットづくりも自らおこなっている。

「新しいジャンルの物件がどのようにしたら売れるか、毎回試行錯誤をしています。自分でマーケットをつくっていく面白さがありますね。例えば新築物件は、会社としても前例のないことですが、自由にやらせてもらえるので、やりがいを感じています」

契約が決まり、決済にまで至ると達成感がある。それが自分の成績となり、報酬として還元される。そうした環境が今の自分に合っていると水野は感じている。

「ゴールドリバティは、心の中に強い意志を持っていれば、大きく成長できる職場です。ひとつひとつの成果をコツコツと積み上げていきながら、年ごとに前年の成績を超えられるよう、ひたむきに頑張っていきたいと思っています」

Staff

インタビュー・執筆:三本夕子/編集:佐々木久枝
撮影:田中振一

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