株式会社W.H

中古住宅を甦らせるクリエイティブな仕事。 社員に思い切り味わってもらい、会社も成長しよう

リスナーズ株式会社

聴き、紡ぎ、つなぐ。ストーリーの力で世界中に人の輪を

株式会社EDiN.

常識を超える企画力で社会に革新を起こす若き経営者の挑戦

株式会社BLANClarity.

自分の仕事や人生に誇りを持ち、 自分の力で夢中になれる最高の人生を創ろう

医療法人杏華会

こどもだけでなくお母さんもケアする。 世の中にサービスがないなら、自分たちでつくろう

ピーエムジー株式会社

<h2>「自分の力で稼ぎたい」。自衛隊から営業職へ転身</h2>「うわべだけのお付き合いにはしたくない。『営業』と『顧客』の関係を超えて、心の距離を縮め、人と人としての信頼関係を築きたいと考えています」相良駆琉は、ピーエムジー株式会社（以下、PMG）で「ファクタリング」サービスの営業を務めている。ファクタリングとは、PMGが顧客から売掛債権を買い取り、最短で入金。短期の資金不足を解決に導くサービスだ。欧米では資金調達方法として定番化しているが、近年、日本でも民法改正により正しく導入できるようになった。中小企業の経営を安定化する手段として、政府も推奨している。相良は中小企業に電話でアプローチし、面談のアポイントがとれた経営者にファクタリングサービスを案内する活動を行っている。とはいえ、初めて会う顧客に対し、いきなり資金需要の話はしない。まず、自分という人間を知ってもらうことから対話を始めているという。「20歳そこそこの僕に、初対面でいきなり『資金にお困りですか』なんて言われたくないですよね。実際に困っていたとしても、お金のことを簡単には話したくないと思います。だから、まずは自分のことをさらけ出して、自分がどんな人間か、どんな想いで生きてきたかを知っていただくところからスタートしています」相良が自己紹介をすると、顧客は興味を抱き、話が盛り上がることが多い。これまで歩んできた道が特異だからだ。相良は小学校1年生からサッカーを始め、3年生のときに鹿島アントラーズの育成組織の試験に合格。サイドハーフのポジションで、プロを目指してサッカーに打ち込んだ。ハイレベルな練習に参加する日々の中、「プロになるために今、自分は何をやるべきか」を考え続け、「人よりも多く」を意識して自主練にも励んだ。しかし、高校を卒業する段階で目標に届かず、プロになる道は閉ざされてしまった。「すごく悔しかったです。でも、サッカーで活躍できないなら、別の道で活躍できるようになろうと、気持ちを切り替えました」大学進学も考えたが、父を亡くしていたため家計に負担をかけたくなく、就職を決意した。選んだ就職先は、「自衛隊」。サッカーで培った体力と精神力が活かせると考えたのだ。6ヵ月間の教育課程を経て、同期生256人のうち、相良は首席で卒業した。評価の指標は、机上の学習のほか、体力検定・射撃検定・技術検定（銃の分解・組み立てなど）・艦砲射撃での距離計算、さらには靴磨きや制服のアイロンがけといった生活態度など多様。相良は2位だった射撃以外、すべての指標で1位になり、総合で首席の表彰を受けた。ところが、1年で退職を決断する。7歳年上の兄の影響からだ。兄は外資系金融機関でフルコミッションの営業をしていた。兄はこれまでも迷ったときに相談し、指針を与えてもらう存在。その姿を見ていて、自身の力で、成果に応じた収入を得られる働き方に魅力を感じた。「年功序列の環境で、成長を実感できずにいる自分に気付いたんです。実力で勝負できる世界で挑戦してみたくなった。ビジネススキルにおいても人間力においても、自分を成長させて、自分の力で稼げるようになりたいと思いました」転職を決意し、営業の仕事を探す中で、PMGに出合った。面接で話をした佐藤貢社長、そして社風に魅力を感じ、「目指す姿」をイメージできたことから、入社を決めた。<img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/%E3%80%90web%E3%81%9D%E3%81%AE%E4%BB%96%E3%80%91PMG_%E7%9B%B8%E8%89%AF%E6%A7%98%E2%91%A0.jpg"><h2>知ったかぶりはしない。正直に、正面から向き合う</h2>サッカーに明け暮れていた経験から「朝練」が習慣化している相良。入社以来、毎日、9時の始業の2時間前・6時50分に出社してその日の準備をする。どのように話せば、お客様にサービスの特性やメリットが伝わるのかを模索し、プレゼンテーションスキルの勉強に力を入れる。そして、小手先の営業トーク力ではなく、人として信頼され、心を開いて話していただけることを何よりも重視している。初回訪問時、自分の経歴を話した後には、社長がどのような経緯や想いで会社を立ち上げ、経営してきたかを尋ねる。自分を知ってもらった上で、相手の話を聴き、理解を深めるのだ。「相良君だったら話しやすい」。営業先の社長からは、そんなふうに言われることも多い。相良にとってはうれしい言葉だ。経営者が資金繰りの件で最初に相談するのは、通常、銀行の担当者や税理士など。しかし、上から目線でものを言われ、抵抗感を抱くことも少なくないようだ。その点、生い立ちや仕事への想い、人生への想いをフランクに語り合える20代の若手は、経営者に安心感を与えるのだろう。打ち解けた後は、資金繰りに関するセンシティブでネガティブな話も自然に打ち明けてもらえるという。「この仕事を始めたばかりの頃は、『こんな若いやつにお金のことを任せられるのか』と思われるのが怖くて、知識があるような振る舞いをしていた時期もありました。でも、経験豊富な社長たちには、どうやったって見透かされてしまうんですよね。だから正直に、真正面から向き合おうと決めたんです。僕自身はまだまだ未熟でも、サービスそのものの仕組みがしっかりとしているので、必ずお役に立てて喜んでいただけますから」相良の担当顧客は、従業員30人未満、売上高10億円ほどの規模の建設会社が多い。建設業は、工事の進捗状況によって取引先からの入金が遅れるリスクを抱えた業界だ。それによって給与の支払いや銀行への返済ができず、早急に資金調達が必要と相談を受けるケースが多い。PMGは「対応スピード」にこだわりを持つ。最短で当日。朝9時に依頼を受け、午後一には着金を完了できることもある。また、資金調達だけにとどまらず、資金問題を根本から解決できるように支援する。「仕事はあるのに、人手が足らず受けられない」――そんな悩みも多い。そんなときは、社内外のネットワークを活かして、人材を紹介することもある。ほかには長期融資に組み替えるためのコンサルティング部署につなぐケースも。組織力を活かし、さまざまな課題解決に取り組んでいる。「自分を信頼していただいた結果として、『助かった』『ありがとう』と感謝されることが、この仕事の大きなやりがいです」<img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/%E3%80%90web%E3%81%9D%E3%81%AE%E4%BB%96%E3%80%91PMG_%E7%9B%B8%E8%89%AF%E6%A7%98%E2%91%A1.jpg"><h2>経営者たちから刺激を受けて芽生えた、新たな夢</h2>経営者との対話を重ねるうちに、相良には「自分も経営者になりたい」という想いが芽生えたという。「『かっこいいな』と思うんです。自分ですべての責任を背負って、チャレンジしている姿が。僕は『稼ぎたい』と思ってこの仕事を始めましたが、ただ稼げるだけの男では、それほどかっこよくないな、と。責任感や人間性も伴ってこそ、男前な人間になれるのだと実感しています。さまざまな社長から刺激を受けて、自分もそんな人間になりたいと考えるようになりました」将来のビジョンはすでにある。趣味である「サウナ」の経営だ。相良は、週に6～7回サウナに通い詰め、土日は全国のサウナへ足を運ぶという。「プロサウナー」を自称するほどのサウナ好きなのだ。サウナの話題でお客様と盛り上がることもある。「自分がこだわるサウナを創って、経営したい。たくさんの人に来ていただき、喜んでもらうのが、いつか叶えたい夢です。今のお客様にもその夢を話しています。『実現したら来てくださいね』と」夢を実現するためにも、今はファクタリングのプロとして腕を磨き、1人でも多くの顧客を支援し、実績を積み上げる。短期的な目標として、管理職に昇進し、マネジメントスキルを身に付けたいとも考えている。「これからも多くのお客様から学ばせていただくと同時に、お客様にメリットをお返しできるように頑張ります」<img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/%E3%80%90web%E3%81%9D%E3%81%AE%E4%BB%96%E3%80%91PMG_%E7%9B%B8%E8%89%AF%E6%A7%98%E2%91%A2.jpg" alt=""><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="association-btn" href="https://listen-web.com/companies/pmg.html">企業ページへ</a><h3>リスナーの目線</h3>中小企業経営者にインタビューする機会が多い中で、昨今の若手の精神的弱さを嘆く声をよく聞きます。そんな経営者の方々にとって、心身ともにタフで上昇志向が強い相良さんとの対話は楽しい時間に違いない……と想像します。駆け出しの頃の自分を思い出させる存在なのではないか、と。「社長から多くの刺激をいただいている」と話す相良さんですが、相良さんもまた、社長たちに新鮮な刺激を与えているのではないでしょうか。<h3>Profile</h3>小学生時代からプロサッカー選手を目指すが、高校卒業と同時に断念。自衛隊に入隊する。研修期間には同期で首席となるが、1年が経った頃に退職。2020年、ピーエムジー株式会社に入社。ファクタリングサービスの営業として、中小企業の短期的な資金調達を支援する。趣味は「サウナ」。Contact 東京本店：東京都新宿区西新宿2丁目4番1号 新宿NSビル6F <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://p-m-g.tokyo/">https://p-m-g.tokyo/</a>大阪支店：大阪市中央区淡路町4丁目3番5号 FPG links MIDOSUJI 5F <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://p-m-g-osaka.jp/">https://p-m-g-osaka.jp/</a>福岡支店：福岡県福岡市博多区住吉4-1-5 福岡GOAビル3F <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://p-m-g-fukuoka.jp/">https://p-m-g-fukuoka.jp/</a><h3>Staff</h3>インタビュー・執筆：青木典子／編集：佐々木久枝 撮影：鈴木俊平

「うわべだけのお付き合いにはしたくない。『営業』と『顧客』の関係を超えて、心の距離を縮め、人と人としての信頼関係を築きたいと考えています」
相良駆琉は、ピーエムジー株式会社（以下、PMG）で「ファクタリング」サービスの営業を務めている。

人として信頼を得ることが第一歩。「若くても任せたい」と思われる関係を築きたい

現代のビジネス環境において、単なる利益追求を超えた「人と人とのつながり」を大切にする経営の重要性が増しています。多様な業界で活躍する経営者たちが、「絆」と「徳」という日本古来の価値観を現代の経営に生かし、持続可能な社会づくりに貢献しています。今回は5月30日に開催される「シェア出版『THE PURPOSE ⁻絆と徳を大切にする経営者たち⁻』出版記念パーティー・交流会」に先駆け、第1弾として、それぞれのビジョンと情熱を持って社会に新たな価値を生み出している7社の経営者の方々をご紹介します。

【シェア出版特集】第１弾「絆」と「徳」で社会に貢献する経営者たち

一つのテーマに対して複数の共著者が持論を展開し、一冊の書籍を構成する共著型の出版企画「シェア出版®」。

ロジックとパッションで顧客を癒す『セールスの達人』

2025年2月下旬に、弊社代表の垣畑がシンガポールを訪問しました。現地を訪れたからこそ生まれるつながりやアイデアもある。日本企業のシンガポール進出の現状を踏まえながら見いだした、新たな取り組みやコラボレーションの可能性について語りました。

日本企業の海外進出を後押しする新たな取り組みの可能性 - シンガポール出張レポート -

福井県を拠点に建設業を営む株式会社大志創建。独自で構築した「独立支援制度」や「利益確保の仕組み」を他社へ提供するコンサルティング事業を通じて、建設業界の課題解決に取り組んでいます。今回、代表取締役の谷健太郎さんに、同社が参加したシェア出版「PURPOSE2」を新規事業展開にどのように活用しているか、話を伺いました。