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ストーリーセールス

目標は「起業」。 その実現に向け、自分をスピード成長させる

社員_アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングス

クラウド・セールス事業部 福岡支社 リーダー
田口 寛記 / Hiroki Taguchi

「個の力を磨かなければ」。大手志望から一転、ベンチャーを選択

「今の目標は起業。必ず実現したいと思っています」

アイドマに新卒入社してまだ2年目ながら、田口寛記はこう宣言する。

アイドマ代表の三浦は社会人歴3年で起業したため、田口も「3年」を意識している。

そんな田口だが、大学3年までは「就職するなら大手企業」と考えていた。

方向転換のきっかけは大学4年時に経験したアメリカ・ボストンへの留学。語学学校でさまざまな国籍・人種の留学生と交流する中で、その勤勉さ、意識の高さを目の当たりにする。

「これからの時代、『個』の力で勝負しなければならない」と危機感を抱いた田口。

個の力を早く伸ばすなら、大手企業よりベンチャーがいいと考えた。

アイドマに出会って三浦と面接し、「この人と働きたい」と入社を決めたのだ。

アイドマでは、企業の営業活動を支援するサービスを提供しているが、そのコンサルティング営業として働きはじめると、予想外に苦戦を強いられた。

相手は経営者であり、成果をシビアに求められる。

あるときは、顧客から厳しい指摘を受けたこともあった。

「自分ではやっている、できている、と思っていましたが、相手が求めるレベルに達していなかったんです。そこから行動量を増やし、『なぜ』を追求するようになりました」

営業活動支援をおこなったクライアントの結果を見て、「なぜこの数字なのか」を考える。

うまくいかない原因について仮説を立てると、「なぜそれが悪いのか」を考える。

やり方を変えてみて、その結果の数字に対し、再び「なぜ」を考える。

こうして分析から改善を重ねていき、成果が挙がるように。

その結果、顧客から「田口君の意見や提案が聞きたい」と言われるまでに関係を築くことができるようになった。

営業に手応えを感じていた2年目の4月、田口は福岡支社に転勤。

支社長と2人きり、マンションの一室から福岡のマーケット開拓に乗り出した。

「上場準備に入ったアイドマは組織が大きくなり、ルールも整備されてきました。良い環境になってきたのですが、もう少し『ベンチャー』的な環境での経験を積みたかった。そこで、立ち上がったばかりの福岡支社で組織作りからやってみたいと、志望したんです」

「悔しいという感情が、モチベーションの源泉のようだ」。

ある日、田口はFacebookでこう呟いた。

組織コンサルティング会社と合同セミナーを開催した日の夜のことだ。

集まった経営者たちを前にプレゼンをおこなったが、うまく喋れなかった自分に悔しさが残った。

それでも、「社会人2年目で大勢の経営者の前でプレゼンするなんて、チャンスに恵まれている」と気を取り直し、もっとレベルの高い人間になろうと決めた。

福岡支社では、マーケット開拓と並行し、支社独自の仕組み、マニュアル作りも手がけている。

メンバーが増えた今では、マネジメントもおこなっている。

「起業」という目標に向け、短期間で経験を積み上げているのだ。

 「どんな事業をするかはまだ模索中です。事業内容以上に、どんな理念・ビジョンを掲げるかが重要。三浦の姿を見てそれを実感しているので、理念・ビジョンを練るところからはじめます。やりたいのは『人を幸せにしたい』ということ。まずは自分の周りにいる人を幸せにして、次に自分が創るサービスで人を幸せにする。そして会社を大きく育てることで、幸せの連鎖を広げていきます。アイドマで学んだ多くのことを活かして、社会に貢献していきたい。それが、育ててくれたアイドマへの恩返しにもなると思っています」

インタビュー・編集/青木典子、西野愛菜

撮影/鈴木愛子

 

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