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銀行の営業からベンチャーへ自分の可能性をさらに広げる

社員_アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングス

クラウド・セールス事業部 ソリューション課 統括マネージャー
増田 裕樹 / Hiroki Masuda

経営者から頼りにされることが大きなやりがいに

「アイドマに入社して多様な業種、業界の経営者に出会い、抱える悩みを知ったことで、自分自身も世界が広がった」と語るのは入社3年目の増田裕樹だ。

前職は銀行の営業職。個人向けの住宅ローンや、投資マンションのローン商品を扱う営業をしていたが、30歳を機に「キャリアに一区切りつけて再スタートをしよう」と、アイドマへ転職した。

前職で自身の営業スタイルを確立していたが、アイドマに入社してからそのスタイルは大きく変わったという。

「以前は泥臭い営業スタイルで、飛び込み営業もやっていましたが、アイドマは非常に計画的です。カレンダーには1週間先のアポイントメントが入っていて、何をいつまでにやると事前に決め、それを実行して週末に振り返りをします。さらに、その結果を翌週に活かしていくというPDCA(Plan:計画、Do:実行、Check:評価、Action:改善)サイクルがしっかりと回っており、以前よりも確実性の高い営業スタイルになっていると思います」

一方で、銀行での経験は現在も活きている。

その経歴の珍しさから、新しい顧客とのアイスブレイクになり、信頼関係を築く第一歩にもなる。

銀行からの転職に周囲からの反対もあったが、増田はより広い世界が見られている現状に喜びを感じていると言う。

「転職した当初は給与も少し下がりましたが、頑張って成果を出せば評価される制度や環境がアイドマにはありますから、すぐに挽回する意気込みでしたね。また、数字の考え方もこれまでとは異なっていました。目標とする数字はありますが仮に達成できなくても、『なんでできないんだ』ではなく、『達成するために次はどうしていくのか』と前進するための建設的な話し合いが多いので、チャレンジし続けられる環境なのだと思います」

評価制度は単純明快で、かつ仕事のやり方や進め方もある程度個人の裁量に任されている。

そういった、裁量があるところもアイドマの魅力だ。転職時には下がった給与も、その後の頑張りで前職の金額を上回るまでになった。

経営者の方に頼られるということも増田のやりがいになっている。

数回会っただけにもかかわらず、悩みを打ち明けてくれることも少なくない。

だからこそ、「目の前の顧客に対して貢献できることはないか」と常に考えて提案することを大事にしているのだ。

アイドマのサービス以外にも、自分の知識や人脈の中から役立つような情報を提供するなど、持てる手段はすべて駆使してより良い提案をすることを心がけているという。

現在、1日に1~2件は新規顧客へ訪問しており、月にすれば商談数は20件以上に上る。

そうした方々をいかにつないでいけるかが、営業としての腕の見せ所だと意気込んでいる。

また、営業プレイヤーとしてだけではなくマネジメント業務も担い、2名のメンバーを率いる。

外回りでオフィスにいない日はメンバーと電話連絡を密にし、様子をマメに聴くよう心がけ、商談が終わった後も「内容や手ごたえはどうだったのか」と、情報共有を欠かさない。

それは、メンバー全員で成長し、成果を出していきたいと考えているからだ。

「他のチームと比べて年齢層も若干高く、経験のあるメンバーが揃っています。だからこそ、営業成果と顧客貢献でもっともパフォーマンスの高いチームにしていきたいですね」

インタビュー・編集/三本夕子、西野愛菜

撮影/平山諭

 

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