株式会社W.H

中古住宅を甦らせるクリエイティブな仕事。 社員に思い切り味わってもらい、会社も成長しよう

リスナーズ株式会社

聴き、紡ぎ、つなぐ。ストーリーの力で世界中に人の輪を

株式会社EDiN.

常識を超える企画力で社会に革新を起こす若き経営者の挑戦

株式会社BLANClarity.

自分の仕事や人生に誇りを持ち、 自分の力で夢中になれる最高の人生を創ろう

医療法人杏華会

こどもだけでなくお母さんもケアする。 世の中にサービスがないなら、自分たちでつくろう

ピーエムジー株式会社

<h2>15歳で建設業界へ。ただがむしゃらに働いた</h2>「以前は、とび・土工として働いていました。だから、建設業の仕組みや専門用語、現場の苦労が分かるんです。その経験が今の仕事に活きています」岡村文弥はピーエムジー株式会社（以下、PMG）で「ファクタリング」サービスの営業を務めている。ファクタリングとは、中小企業の短期的な資金不足の問題を解決するサービスだ。PMGが顧客から売掛債権を買い取り、最短で入金する。欧米では資金調達方法の定番であるファクタリングだが、日本でも近年、民法改正により正しく導入できるようになった。中小企業の経営を安定化する手段として、政府も推奨している。PMGはファクタリング業界でトップクラスの実績を持つ。強みの一つは「スピード対応」。例えば、資金調達を急ぐ企業から朝イチで依頼を受けた場合、午前中に必要書類が揃えば、当日午後イチ、早ければ午前中の着金が可能なケースもある。同社のサービスは、ファクタリングだけにとどまらない。「手数料が高額なファクタリングサービスの活用は急場しのぎ。繰り返し使わずに済むように」という意図から、金融機関の長期融資へつなげるコンサルティングサービスも手がける。資金調達だけでなく、収益の改善を支援するため、仕事の案件や下請け業者を紹介するマッチングサービスも提供。2021年には新会社を設立し、「事業再生」にも取り組んでいる。岡村が営業としてお客様に向き合うに当たり、大切にしていること、それは「熱意を持つこと」「一生懸命であること」だという。子どもの頃から、自分がやると決めたことに対しては、途中で諦めずに取り組んできた。心が折れた経験はほとんどない。小学2年生の時に始めたサッカーでは、ゴールキーパーを務め、中学3年生まで続けた。しかし、勉強には身が入らず、中学卒業後から働く道を選んだ。就職先は建設業界。土木作業員の作業着姿を見て「かっこいい」と思い、タウンワークで建設業の求人を探した。短期のアルバイトからスタートし、正式に入社。通信制高校に通いながら、戸建て・マンション・ビルなど、さまざまな工事現場でとび・土工として働いた。赤坂で数十階建てタワービルの現場も経験した。「とにかくがむしゃらでした。周りには、寝坊して遅刻したりすぐに辞めたりする人も多かったけれど、僕にとってはそんな不義理をするなんてありえないこと。ひたすら一生懸命頑張って、『おまえ、若いのにすげえな』とほめられるのがうれしかったですね」仕事ぶりが評価され、大手ゼネコンの現場監督から「うちの会社に来なよ」と誘われることも多かった。しかし4年ほど働き、成人を迎える頃になって将来に目を向けると、不安を抱いた。「体力が必要なこの仕事を、40代50代になっても続けていけるんだろうか」。そこで、将来に向けて「接客業の経験を積もう」と決意。友人から紹介されたバーで働き始めた。それまでは、対人コミュニケーションに苦手意識を持っていたが、さまざまなお客様と対話してみると、意外にもあっさりと克服できた。むしろ、人脈が広がっていくことにおもしろさを感じるようになった。お客様とコミュニケーションをとり、人間関係を築けば「来店客の増加」という成果に表れることにもやりがいを感じた。<img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/%E3%80%90Web%E3%81%9D%E3%81%AE%E4%BB%961%E3%80%91%E3%83%94%E3%83%BC%E3%82%A8%E3%83%A0%E3%82%B8%E3%83%BC_%E5%B2%A1%E6%9D%91%20%E6%96%87%E5%BC%A5%E6%A7%98.jpg" alt=""><h2>PMGに出合い、「人の役に立つ仕事」を意識する</h2>建設業で4年、飲食業で2年経験を積んだ岡村が、畑違いの金融業界に飛び込んだのは、PMGの佐藤貢社長との出会いがきっかけだった。居酒屋での飲み会に呼ばれた時のこと。たまたま居合わせた佐藤社長は、当時20歳だった岡村に対し、仕事に対する想いやこだわりを熱く語ってくれた。「こんなふうに仕事への想いを語れる人間になりたい。この人のもとで働いてみたい」と思い、すぐにPMGへの転職を決めた。「社長の信念は『雨の日にこそ傘を貸す』。ドラマ『半沢直樹』に、『銀行は晴れの日には傘を貸し、雨の日には傘を取り上げる』というセリフがありました。銀行は中小企業に対し、業績が良い時は融資に積極的だが、困っている場面では融資を渋ることも多いと聞きます。そんな時、自分たちが傘を貸す存在でありたい……と、その考え方に共感しました。この時初めて、『人の役に立つ仕事』を意識したんです」こうして、PMGでファクタリングサービスの営業職に就いた岡村。日々の主な活動として、中小企業の経営者に電話でアポイントをとり、訪問する。訪問の際のスタンスは、「ファクタリングサービスを売りに行く」ではなく、「経営者の困りごと・課題を解決しに行く」だ。最初からファクタリングの説明をするのではなく、経営状況や課題などを聴き、解決策を考える。課題に応じて、自社の他部門の支援サービスにつなぐほか、PMG自体の売上にはならなくても、助成金・補助金などの情報を提供することもある。また、新規の取引先開拓を図ろうとしている群馬の企業に、自身の顧客である栃木の企業を紹介し、喜ばれたこともある。ファクタリングの営業とはいえ、それは顧客の課題を解決するための「手段の一つ」ととらえている。ファクタリングサービスを依頼する顧客の事情はさまざまだ。「アクシデントで工事が中断し、当月の入金予定が延びた」「資金管理が不十分で、気付いたら不足していた」「銀行からシビアな対応をされた」など。ほかのファクタリングサービスを利用しており、「手数料が高すぎるためPMGに切り替えたい」と契約する顧客も少なくない。岡村の顧客の業種は、運送・食品加工・卸・製造など多様だが、最も多いのは建設業。建設業の顧客と対話する際に、とび・土工時代の経験が活かせている。建設現場の状況を身を持って体験しているため、社長の話を理解し、共感しやすいのだ。飲食業で培った、「相手のニーズに応えてサービスを提供する」経験も今に活きている。こちらから一方的に売り込むのではなく、お客様が求めているものをつかみ、それに合った提案をすることが重要だと考えている。顧客との対話では、自分が話すのは2～3割。7～8割はお客様に話していただくことを心がけている。岡村の名刺には、「熱心」という言葉が記されている。「どのお客様に対しても、熱心になる。一生懸命になる。それが僕の基本スタンスです。ロジックで固めるとか、正論をぶつけて論破するとか、そんな器用なことは僕にはできません。だから『想い』で正面からぶつかっています」<img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/%E3%80%90Web%E3%81%9D%E3%81%AE%E4%BB%96%E3%80%91%E3%83%94%E3%83%BC%E3%82%A8%E3%83%A0%E3%82%B8%E3%83%BC_%E5%B2%A1%E6%9D%91%20%E6%96%87%E5%BC%A5%E6%A7%98.jpg" alt=""><h2>感謝されること、経営者から学べることがやりがい</h2>「君に出会えて良かったよ」――お客様からそんな言葉をいただく機会が多いことが、この仕事のやりがいだと岡村は言う。12月の下旬、ある建設会社の社長から連絡が入った。「岡村君を思い出して、無理は承知で、君に賭けたい気持ちで電話したんだけど……」事情を聴くと、年末の給与支払い・外注先への支払いの直前で、予定していた入金が遅れる事態に陥ったのだという。岡村はすぐに対応し、数千万円の資金を速やかに届けた。年明け、「君のおかげで良い年越しができたよ」と、改めて感謝の言葉をかけられた。「お礼を言われることが多い仕事です。『君がいなければ、うちの会社は潰れていた』とか、『君がいたから、今、うちの会社がある』とか……すごくうれしいですよね。こんなふうに言っていただけるお客様を、もっともっと増やしていきたいです」やりがいは、お客様に喜ばれること以外にもある。さまざまな社長と出会い、経営者の発想力や思考力に触れて学べることだ。十人十色の経営者との対話を通じ、人生経験を深めていけることに喜びを感じている。PMGへの入社前に比べ、今の自分は「責任感が強くなった」という。お客様に対する責任感、そして、課長としての部下に対する責任感。部下に対しても、「サービスをただ売り込むのではなく、お客様の根本的なお悩みの改善を目指そう」と伝えている。そのスタンスがあってこそ、顧客との信頼関係が築かれ、成果につながり、人間的に成長していけると実感しているからだ。そして最近、「家族」への責任も担うようになった。18歳で出会って付き合った彼女と、25歳で結婚した。いずれは子どももほしいと考えている。「家族を守り、幸せな家庭を築いていくことも、今後の目標の一つです。それに、昔は親にもいろいろと迷惑をかけたので、これからしっかり親孝行もしたいですね。お客様にも、部下にも、家族にも、一生懸命になって、正面からぶつかり合える自分であり続けたいと思います」<img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/%E3%80%90Web%E3%81%9D%E3%81%AE%E4%BB%962%E3%80%91%E3%83%94%E3%83%BC%E3%82%A8%E3%83%A0%E3%82%B8%E3%83%BC_%E5%B2%A1%E6%9D%91%20%E6%96%87%E5%BC%A5%E6%A7%98.jpg" alt="">公開日：2022年10月19日<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="association-btn" href="https://listen-web.com/companies/pmg.html">企業ページへ</a><h3>リスナーの目線</h3>「お客様と接するうえで大切にしていること」「営業としての強み」などをお聞きしていくなかで、「熱意を持って」「一生懸命に」という軸が一切ブレることはありませんでした。言葉はシンプルでも、持続していくのは大変な努力がいること。それを明確に宣言するところに覚悟と本気を感じました。お客様にとって、金融や経営支援のサービスを受けるだけでなく岡村さんの情熱に励まされることも、大きな価値なのではないでしょうか。<h3>Profile</h3>埼玉県出身。中学卒業後、通信制高校に通いながら、建設会社に就職。とび・土工として4年間働いた後、飲食業界へ。バーに勤務し、接客スキルを磨く。2017年、ピーエムジー株式会社に入社。ファクタリングサービスの営業として、中小企業の短期的な資金調達を支援する。2020年に結婚した妻と2人暮らし。Contact 東京本店：東京都新宿区西新宿2丁目4番1号 新宿NSビル6F <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://p-m-g.tokyo/">https://p-m-g.tokyo/</a>大阪支店：大阪市中央区淡路町4丁目3番5号 FPG links MIDOSUJI 5F <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://p-m-g-osaka.jp/">https://p-m-g-osaka.jp/</a>福岡支店：福岡県福岡市博多区住吉4-1-5 福岡GOAビル3F <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://p-m-g-fukuoka.jp/">https://p-m-g-fukuoka.jp/</a><h3>Staff</h3>インタビュー・執筆：青木典子／編集：寺澤順子 撮影：中島はるか

「熱心」「一生懸命」を基本スタンスに、顧客の課題解決に取り組む

現代のビジネス環境において、単なる利益追求を超えた「人と人とのつながり」を大切にする経営の重要性が増しています。多様な業界で活躍する経営者たちが、「絆」と「徳」という日本古来の価値観を現代の経営に生かし、持続可能な社会づくりに貢献しています。今回は5月30日に開催される「シェア出版『THE PURPOSE ⁻絆と徳を大切にする経営者たち⁻』出版記念パーティー・交流会」に先駆け、第1弾として、それぞれのビジョンと情熱を持って社会に新たな価値を生み出している7社の経営者の方々をご紹介します。

【シェア出版特集】第１弾「絆」と「徳」で社会に貢献する経営者たち

一つのテーマに対して複数の共著者が持論を展開し、一冊の書籍を構成する共著型の出版企画「シェア出版®」。

ロジックとパッションで顧客を癒す『セールスの達人』

2025年2月下旬に、弊社代表の垣畑がシンガポールを訪問しました。現地を訪れたからこそ生まれるつながりやアイデアもある。日本企業のシンガポール進出の現状を踏まえながら見いだした、新たな取り組みやコラボレーションの可能性について語りました。

日本企業の海外進出を後押しする新たな取り組みの可能性 - シンガポール出張レポート -

福井県を拠点に建設業を営む株式会社大志創建。独自で構築した「独立支援制度」や「利益確保の仕組み」を他社へ提供するコンサルティング事業を通じて、建設業界の課題解決に取り組んでいます。今回、代表取締役の谷健太郎さんに、同社が参加したシェア出版「PURPOSE2」を新規事業展開にどのように活用しているか、話を伺いました。