—株式会社ユナイテッドリバーズの事業やサービス内容を教えてください。

法人向けの完全成果報酬型のマーケティング代行事業、個人向けの不動産売買仲介事業「イエフリ」、ペットケア事業「ワンオーラ（犬用はみがきジェル）」。この3つが、現在株式会社ユナイテッドリバーズが展開している主な事業です。

—事業・サービス内容の特長や他社に対する競争優位性には何がありますか？

Webマーケティング代行事業に関しては、そもそも完全成果報酬型で展開している事業者自体が少ないので、まずそれが差別化要因だと言えます。自社でまず実践し、結果を出した実績のあるマーケティング施策を、説得力をもって提供できることも弊社の強みです。

不動産売買仲介業界では、営業担当者が休みで売買が進まないことがよくあるのですが、弊社の営業活動は年中無休。お客様から「不動産売買にタイムラグが生じなくてありがたい」と喜んでいただいています。

無休営業ができるのは、チームで営業活動を行っているから。フリーランス・副業の宅建士やFPなど専門家もメンバーに加え、複数人でお客様に対応できる体制を整えています。不動産以外の業界を知るメンバーも多いため、広い視野でお客様とスムーズにコミュニケーションを取ることができます。

これら社外のフリーランス・副業人材に無理なノルマを課したり、仕事を丸投げしたりせず、それぞれの能力を発揮しやすい環境作りに注力していることも、弊社の強みだと考えています。

—株式会社ユナイテッドリバーズの代表となった理由は？

大学を卒業後、不動産検索サイトのサービスを提供する会社に4年ほど勤めていました。2年目からWebマーケティング関連の業務に就き、先輩からSEO施策を学んで取り組んだところ、3カ月で業績が3倍になったのです。この経験からWebマーケティングの仕事に魅力を感じ、副業も手がけるように。ユナイテッドリバーズには2009年から携わり、2010年からは代表も務めることになりました。

その後、もっとWebマーケティングの仕事に集中していろいろなサービスを成長させたいと思い、2012年に退社。ユナイテッドリバーズ代表として、Webマーケティング事業に専念していくことにしました。

ユナイテッドリバーズという社名は、交わったり離れたりしながら流れる川をイメージしています。WebやITの領域には、一度共に仕事をした人たちが、また別の所、別の案件で一緒に働くというような、自由で気持ちの良いつながりがあります。時や場所は変わっても、またどこかで一緒に仕事をしたい。そんな仲間が交わる場でありたいという想いが込められています。

—最後に、今後のビジョンや実現したいことを教えてください。

ヤフー株式会社CEOの小澤隆生さんのように、事業開発をしたり、起業を志す若い人たちを支援したりするような活動がしたいと考えています。今後成長が見込まれる分野の事業にエンジェル投資家として投資を行い、社会に貢献できればと思いますね。

その前提として、自社のサービスを伸ばしていく必要があります。不動産売買仲介事業もペットケア事業も、まだまだサービスの改良や業務を効率化できる余地があると思っています。いずれの事業も、価値を高めたうえでバイアウトしたい。その実績をもって、投資や事業開発に参入していきたいと考えています。

公開日：2022年12月26日

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