株式会社W.H

中古住宅を甦らせるクリエイティブな仕事。 社員に思い切り味わってもらい、会社も成長しよう

リスナーズ株式会社

聴き、紡ぎ、つなぐ。ストーリーの力で世界中に人の輪を

株式会社EDiN.

常識を超える企画力で社会に革新を起こす若き経営者の挑戦

株式会社BLANClarity.

自分の仕事や人生に誇りを持ち、 自分の力で夢中になれる最高の人生を創ろう

医療法人杏華会

こどもだけでなくお母さんもケアする。 世の中にサービスがないなら、自分たちでつくろう

株式会社アイドマ・ホールディングス

<h2>経営者の一歩先を行く提案ができる営業パーソンでありたい</h2>不動産営業、病院の院長や薬局の経営者を対象にした医療営業など、10年以上の営業キャリアを持つ宮澤淳史。 アイドマでの挑戦を決めた理由は、「業界問わず通じる営業力に磨きをかける」ためだ。「これまでの経験を活かしてさらに経営層に入り込んだ営業を経験したいと思い、アイドマに転職しました。また、人工知能の導入により『消える職業』というのが話題になっている中で、経営者は人工知能に取って代わられることはないと聞いたこともあります。大変興味深く、経営を対象にした営業の領域を極めていきたいとますます思いましたね」経営者は考え方がユニークで決断も速く、営業が提案する以上のことを考えていると宮澤は実感している。 以前、代表の三浦と一緒に営業支援をおこなった経験があり、その際「三浦は自分より一歩先の提案をしていると思った」と振り返る。「経営者の方々と同じ目線になれることはあっても、先を見通した提案をすることはなかなか難しい。それでも、『お客様に貢献するためにはどうすればいいか』と考えをめぐらせ提案していきたいですし、だからこそ挑戦のしがいもあります」転職後、宮澤はコンスタントに成果を出し続けてきたが、大きなターニングポイントになったのは、1ヶ月で3社の新規契約がまとまったときのことだった。 それまでは、電話のみだったがメールやチャットツールなどさまざまなツールを使い、顧客とのコミュニケーションを積極的にとることで、契約につながった。 このことをきっかけに、顧客とのコミュニケーションをとることについて考え方が変わったのだという。 毎月新しい提案を持って訪問をする、交流会などで同席した際にも積極的にコミュニケーションを図る、電話だけでなくメールやメッセンジャーなどさまざまなアプローチを試みるなど、関係作りのために自分なりに考えて取った行動が、結果として現れた瞬間だった。さらに、「成果主義であることもアイドマの魅力だ」と宮澤は言う。 アイドマの営業に対する評価基準は明確。 売上はもちろんのこと、顧客への貢献度合いやそのプロセスでどれだけミッションを達成しているかを対象としている。 だからこそ、目標から逆算して行動計画を立てることができ、すぐに実行することができるという。アイドマに入社して宮澤が驚いたのは、自社のサービスに全員が絶対的な自信を持っていること。 それは、アイドマが積み重ねてきた経験と実績から来ているのだ。 サービスの価値は確かだからこそ、営業力をもっと上げていきたいと宮澤は考える。「営業力より商品力のほうが勝っており、『営業のスキルが追いついていないのではないか』と感じるときもあります。他社では真似できない圧倒的なサービスだからこそ、私たち営業がもっと力をつけなければならないと思っています。社内に売れる仕組みが整っているだけに、それに甘んじることなく営業力を上げていきたいですね」そのために、まずは自分のチームを持ち、後輩の育成に力を注いでいきたいと考えている。 自分の経験を共有することで、メンバー自身が成果を出せるような体制を整えていく。 社内でもお客様に対してであっても、自身の存在意義を明確にし、影響を与えられるような存在になること。それが宮澤の目標だ。 <img src="https://d3r509hs5jtni7.cloudfront.net/old-media/07_AtsushiMiyazawa__MG_8571.jpg" alt=""><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="association-btn" href="https://listen-web.com/companies/aidma-hd.html">企業ページへ</a><h3>Staff</h3>インタビュー・編集：三本夕子 、西野愛菜／撮影：平山諭

不動産営業、病院の院長や薬局の経営者を対象にした医療営業など、10年以上の営業キャリアを持つ宮澤淳史。
アイドマでの挑戦を決めた理由は、「業界問わず通じる営業力に磨きをかける」ためだ。

圧倒的な商品だからこそ さらに営業力を強化していきたい

現代のビジネス環境において、単なる利益追求を超えた「人と人とのつながり」を大切にする経営の重要性が増しています。多様な業界で活躍する経営者たちが、「絆」と「徳」という日本古来の価値観を現代の経営に生かし、持続可能な社会づくりに貢献しています。今回は5月30日に開催される「シェア出版『THE PURPOSE ⁻絆と徳を大切にする経営者たち⁻』出版記念パーティー・交流会」に先駆け、第1弾として、それぞれのビジョンと情熱を持って社会に新たな価値を生み出している7社の経営者の方々をご紹介します。

【シェア出版特集】第１弾「絆」と「徳」で社会に貢献する経営者たち

一つのテーマに対して複数の共著者が持論を展開し、一冊の書籍を構成する共著型の出版企画「シェア出版®」。

ロジックとパッションで顧客を癒す『セールスの達人』

2025年2月下旬に、弊社代表の垣畑がシンガポールを訪問しました。現地を訪れたからこそ生まれるつながりやアイデアもある。日本企業のシンガポール進出の現状を踏まえながら見いだした、新たな取り組みやコラボレーションの可能性について語りました。

日本企業の海外進出を後押しする新たな取り組みの可能性 - シンガポール出張レポート -

福井県を拠点に建設業を営む株式会社大志創建。独自で構築した「独立支援制度」や「利益確保の仕組み」を他社へ提供するコンサルティング事業を通じて、建設業界の課題解決に取り組んでいます。今回、代表取締役の谷健太郎さんに、同社が参加したシェア出版「PURPOSE2」を新規事業展開にどのように活用しているか、話を伺いました。